网络策划方案模板范文_网络策划方案

1.网络营销策划方案一般包括哪些内容?

2.网络营销策划方案一般包括哪些内容

3.网络推广方案策划书

4.如何策划网络推广方案？

5.怎么写网络营销策划方案

6.企业网络营销方案策划范本

7.做一份网站的网络营销策划方案都包含哪些内容？

8.网络主题宣传活动策划方案7篇

　随着互联网的发展，网络营销成为近年来的主流营销方式，做好网络营销策划可以更好地为企业发展做贡献。下面是由我为大家整理的“企业网络营销方案策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业网络营销方案策划书（一）

　一、市场分析

　我们主要是用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　主要目标客户的特征：

　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　学历：大专和本科。

　性别：男性和女性区分开。

　办公位置：写字楼。

　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　二、宗旨及商业模式

　宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　商业模式：oc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

　网站和实体店面相结合。

　三、产品概述

　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　四、营销性的网站建设

　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　五、营销组合策略

　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。

　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　六、网络营销工具选择

　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和xx进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

企业网络营销方案策划书（二）

　 一 、网络营销环境分析

　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。

　根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，取差异化的网络营销竞争策略。

　二、网络营销盈利模式

　（一）营销目标。

　1、项目意义。

　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

　借助网络迅速获取饲料添加剂主要购公司的客户资料。

　最终销售需要靠线下。

　2、整体思路。

　针对购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　立足搜索引擎取竞价和xx两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

　以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　3、目标客户。

　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

　4、产品定位。

　保健促增长，安全绿色环保。

　（二）渠道策略。

　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方主页以及网站的推广促销上。

　1、业务流程。

　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍。

　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

　2、网站内容策划。

　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

　网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

　公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、****、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力信箱）。

　产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍。

　技术中心——生产设备、技术人员。

　行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

　联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

　（三）400电话申请（由贵公司完成）。

　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

　400电话要在网站建成之前申请成功。

　三、网站推广策略

　取针对性网络传播推广。

　目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。

　主要网络推广传播策略如下：

　1、xx。

　xx竞价投放、xx优化自然排名、xx知道、xx贴吧、xx百科等。

　2、行业网站。

　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

　3、新闻门户。

　在xx等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占xx首页入口。

　4、B2B平台。

　在xx网等大小B2B平台做推广。

　5、其他。

　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

网络营销策划方案一般包括哪些内容?

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。

网络营销方案是企业通过网络手段实施营销推广方式所需要进行的有序的策划统筹方案，包括实施前的市场分析，以及相关费用成本，具体实施方式和最终效果等！‘

网络营销策划方案一般包括哪些内容

一般而言，网络营销策划方案主要包括以下几点：①企业网络营销现状分析;②行业网络营销竞争对手分析;③网站诊断分析报告;④网站优化、网站评估方案;⑤网站推广方案;⑥网站运营方案;⑦网络品牌建设方案;⑧网站运营、网络营销效果评估报告;⑨网络广告投放方案。具体要根据您行业的特性来决定哪种推广模式合适，营销广告有多种付费方式的。建议您使用百度营销，您可以根据不同的推广需求，选择任何一种计费方式，如曝光、点击、转化等。同时它是按实际效果付费的，只有当用户取行动时，您才需要付费，能有效控制成本，省心又省钱。百度营销为企业主提供全面的百度商业产品，广告涵盖各行各业，满足不同广告主对流量、定向、出价、创意、落地页、数据分析、投放优化、实操指南、节点营销及其它等等相关信息的搜素需求，帮助企业营销快速入门。可以通过百度信息流广告进行精准推广，将自身品牌/产品特点通过各类资讯流穿插展现给目标人群，同时用全景、AR互动等更炫的曝光和互动效果，进一步提高品牌声量，拉动流量需求。

网络推广方案策划书

1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。

5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队...

如何策划网络推广方案？

　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候抽出时间写写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我为大家收集的网络推广方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络推广方案策划书 篇1

　一、网络推广的优势：

　1、迅速的推广品牌。

　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　2、节省各项费用。

　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　3、网络广告的发展。

　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果，例如北京货架 。

　二、网络推广总体策略阐述：

　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　三、网络推广策略细节：

　（一）SEO优化

　1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　3、使用与关键字相关的文章标题

　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　4、在文章正文中使用关键字

　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　5、在标题和粗体字中使用关键字

　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　（二）官方网站建设推广方式：

　1、全面登陆搜索引擎法

　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　2、门户网推广法

　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

　3、博客推广法

　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　4、论坛推广法

　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　5、提问网推广法

　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。

　6、贴吧推广法

　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　7、QQ群推广法

　通过添加相关QQ群、QQ群共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。

　8、网站友情链接推广法

　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　9、免费服务推广法

　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　11、水印推广法

　在企业的宣传、、资料、网站上都打上企业的水印，当和发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

　12、免费服务推广法

　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　13、网摘、顶客推广法

　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

　14、推广法

　通过邮件、论坛、博客、留言板大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

　15、邮件推广法

　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

　16、网站流量统计推广法

　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　17、网站推广同盟推广法

　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　18、互换频道推广法

　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　19、网站内容联盟推广法

　这个方法适合有服务器的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　20、客户端软件插件推广法

　有技术含量的站长可以用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　21、百科全书推广法

　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

　22、地图推广法

　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

　23、月历墙纸网站推广法

　制作各种精美独特风格多样的月历，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　24、源flash网站推广法

　如今的网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　四、网络推广重点策略分析：

　（一）软文推广——无形的营销利剑

　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　（六）网站优化服务——提升网站质量

　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　短信，弹出式广告，邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　在企业的宣传、、资料、网站上都打上企业的水印，把这些和发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架 品牌宣传的目的。

　五、网络推广注意事项：

　1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

　2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的.选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架 广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

　4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

　5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

　六、效果预估：

　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

网络推广方案策划书 篇2

　目录

　1. 前言…………………………………………………………………….3

　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　1、前言

　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户。

　∶ 投入低，回报丰厚。

　∶ 方便监控投放效果。

　∶ 简便易操作。

　2、市场营销和企业网络推广

　一、市场营销的基础是什么？

　——有效的信息传递

　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　二、信息传递的渠道

　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　三、网络

　?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　四、企业“网络推广”的最终目的是什么

　1. 发布公司产品和服务的信息

　2. 树立、提升企业的形象和品牌

　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　搜索引擎推广

　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

　全面支持企业全线产品推广

　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　专业服务团队，全程贴心服务

　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

　网站、图像、新闻组等多种的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的。

　全球第一搜索引擎

　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　上。投资回报率远远高于投放

　传统媒体，用户满意率竟高达%以上；

　多语版关键字广告

　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

　页面效果展示

　4.投资回报

　更好地实现建企业网站的四个目标！

　1. 开拓全国或全球市场

　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

怎么写网络营销策划方案

（一）目标客户分析

（1）目标客户进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等；

（2）对目标客户的网络习惯分析：目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；

（3）目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。

（二）推广方式的选择

（1）搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等；

（2）广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放（一般做为品牌推广使用）；

（3）邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种网络推广方式的选择。

（三）效果分析

对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。对前期的推广分析总结才能制定更具体、更有效的推广方式。

（四）费用预算

推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广也是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不同的推广方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。

企业网络营销方案策划范本

要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？

什么是策划？

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。

什么是网络营销策划？

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。

网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式，搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了？菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？

二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。知名专家纪鑫智介绍还需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。

做一份网站的网络营销策划方案都包含哪些内容？

　随着信息技术的发展，网络营销成为非常重要的一种营销方式，企业为网络营销制定好方案策划，有利于为企业的发展做出重要贡献。下面是由我为大家整理的“企业网络营销方案策划范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业网络营销方案策划范本（一）

　一、大数据时代理论概述

　大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上又一次具有划时代意义的技术变革，其出现将对一众企业的发展带来巨大的影响。然而，大数据时代的到来并不意味就此为止，其庞大的数据量还将呈现“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此就曾预测，未来全世界范围内的数据量将会以每十八个月就翻一番。比如，xx网每天新增加的交易数据就可以达到10TB，每天xx分析平台将会处理超过100PB的数据量，xx每秒钟平均处理近70笔订单。不难看出，当前电子商务网站的数据就是非常典型的大数据。具体来说，电子商务前后经历了三个发展阶段，分别是：基于用户数时代，基于销量时代以及基于数据时代。在基于数据时代，电子商务公司通过收集、整合以及分析消费者的大量数据，深入挖掘其蕴含的商业价值，从而个精准化以及个性化营销的开展打下夯实的基础。在大数据时代，数据蕴含的价值越要越重要，在这一背景下，电子商务也有着巨大的市场潜力和发展前景。

　二、大数据时代下网络营销的主要特点

　当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以更为多元化的方式创造出了巨大的商业价值。据相关数据统计，xx年度大数据直接或者间接拉动全球xx亿美元的IT支出；至xx年度时，这一数据已经达到xx亿美元；而发展至xx年时，这一数据将会达到2320美元。分析这一时代下网络营销的特点，笔者认为主要可归结为以下几点：其一，消费者的行为更容易被分析，从而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，还可以及时控制和调节市场营销带来的一系列负面影响，帮助企业获得更全面的市场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。其二，个人信息安全问题成为敏感话题。具体地说，大数据时代的安全问题包括了国家信息安全、个人隐私安全、黑客对网络攻击安全、网络基础设施安全以及意识形态安全等。其三，企业营销成本已经由库存、物流等固定资产逐步转化成售前售后服务水平的竞争。而伴随电子商务的快速发展，将其缺点也逐步带出，尤其是产品线验以及后期跟踪服务已成为影响电子商务发展的瓶颈。目前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显示，截止上一年度使用网络进行交易的用户数量已经超过了xx亿，覆盖了xx%以上的智能手机终端，如此庞大的用户群体意味着网络营销潜在的巨大价值。

　三、大数据时代下网络营销的常见策略

　1.夯实企业网络营销的诚信基础。

　就目前而言，网络营销中的信息安全、网上结算以及配送物流等环节或多或少存在着一些违法行为，对网络营销的信誉产生较大影响。因此，作为部门不仅需要对相关法律法规予以健全，还需要对毫无诚信的违法行为予以严厉打击，确保在大数据时代，电子商务的网络营销处于一个有法可依、执法必严的环境中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，合理、公平交易，努力营造一个和谐、公正、公平的市场交易氛围，将违法交易的行为降到最低。此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行为时要勇于斗争。如某些珍珠粉生产企业在生产珍珠粉的过程中，掺加大量的贝壳粉，鱼目混珠，通常情况下，消费者是无法辨别其真伪的，导致珍珠粉的网络营销失去诚信，陷入困境。对此，为恢复消费者信心，肃清市场中的歪风邪气，部门需要对其制定相关的国家标准，并推行严厉的打行动，同时，部分正规的珍珠粉生产企业也对鉴别方法进行了对比研究，并推行了一系列积极的营销策略，从而为恢复网络消费者的信任打下了夯实的基础。

　2.拓展企业网络营销的信息渠道。

　首先是加大资本的投入力度，对网页页面进行合理规划，在视觉上提升吸引力，从而提升客户的网页浏览速度；其次是健全客户关注的商品特征、折扣信息、售后服务以及快递等方面的商品信息；再者对互动式渠道建设予以高度关注，比如电子邮件、在线论坛以及售后评价等内容，对客户需要进行及时了解，提升服务水平；接着引入竞争机制，提升网络利用效率，科学实现网络的普及化；最后是提升人才队伍的综合素养，全面推动企业网站建设和发展。

　3.加速企业信息安全技术的研发。

　提升网络信息安全，对于发展网络影响有着重要的现实意义。具体来说，应切实执行和完善下述几点：一是部门要增加财政扶持，对企业或者信息安全研发部门予以全面支持，借助科学来实现国家关于网络安全技术以及相关产品的自主研发，从根本上确保网络营销系统的安全性和稳定性；二是全面强化消费者的网络营销安全观念，大力推广和普及应对网络营销中不安全因素的网络技能，将网络安全危机扼杀在源头上。以“xx网”为例，其用的支付安全保护系统在当前技术领域算是比较完善的，但仍存在“xx”密码被盗等问题，可见安全问题不仅在于技术层面，还存在于安全意识层。因此，在交易时，消费者必须提高自身警觉性，对计算机的木马和予以及时查杀，以防交易信息被盗的情况出现。同时，企业也要注意对客户信息的保密，注意安全信息技术完善，一面让客户了解企业在信息安全方面所做的努力，从而打消客户的信息安全顾虑。另一面也要提醒客户注意个人信息的保护，养成良好的信息安全行为习惯，最大限度的破解各种信息安全隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。

　4.企业对口客户定位必须确保其精准。

　企业网络营销开展中需要准确进行客户群体的分析，通过目标群体的进一步细分，来明确客户定位，进而针对目标群体来进行具体营销内容的设计，塑造一个比较鲜明品牌形象，从而“准确”吸引到目标客户群体的关注，而不是盲目的进行营销。这样可以有效地提升网络营销的针对性，将企业有限的营销集中在目标客户群体，最大限度改变营销无效率的情况。

　5.组建高素质的网络营销人才团队。

　网络营销是一项专业性很强的工作，需要相关人员具备传统市场营销专业知识，同时通晓互联网信息技术、国际经济发展规律等，因此，企业必须注重营销团队的队伍建设。为此，企业要根据自身发展实际和网络营销工作开展的需要，一面从外部招用优秀人才的加盟，另一面强化内部人才的培养，不断加大对网络营销方面的知识、能力培训，制定系统的营销人才培养，这一项工作的有序开展提供充裕的人才支撑。

　四、结语

　当前，网络营销虽然目前处于一个发展阶段，但其势头迅猛。换言之，如若企业能够在网络营销方面能够抢占先机，对于企业核心竞争优势的构筑，将发挥极好的促进作用。因此，企业必须高度重视网络营销，在把握好营销实质和特点的基础之上，取切实有效的措施来切实推动网络营销活动的有序开展，从而推动营销效果的不断提升。

企业网络营销方案策划范本（二）

　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　一、网络营销实施环境初步评估

　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

　（1）公司产品为高技术产品。

　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　2、目前可能存在的不足：

　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估。

　3、结论：

　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

　二、公司网络营销战略拟定

　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　（1）从公司长远发展战略考虑。

　网络营销的用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

　应当说，网络营销是否应被用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与用于技术开发。

　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　（2）从公司竞争优势的获取考虑。

　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　（3）从公司营销工作的特点考虑。

　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　本公司营销工作的特点：

　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

　网络营销可能产生的影响：

　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　2、本公司网络营销战略初定：

　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定，积极推进，促其充分发展。

　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的＇范围内适度超前发展。

　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买。

　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售。

　三、网络营销战略的实施

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算。

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息收集及管理，对公司网络应用提供指导。

　在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　（1）人员工资。

　（2）硬件费用：如计算机添置。

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发。

　（4）其他：如上网费、网络广告费等。

　2.综合各部门意见，构建网站交互平台。

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

　3.制定网站推广方案并实施。

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　制定网站推广应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。

　我们可以借助的手段：

　（1）搜索引擎登录；

　（2）网站间交换连接；

　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

　（5）通过新闻组进行宣传；

　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　注：有关网站推广的另行制定。

　4.网络营销效果评估及改进。

　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　评估内容包括：

　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　（2）网站推广是否有效；

　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　评估指标主要有：

　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　5.全面网络营销实施。

　在此阶段我们将展开全面的有网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

　6.使网络营销与公司管理融为一体。

　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

网络主题宣传活动策划方案7篇

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看介绍的五招学会制作网络营销方案。

一、明确网络营销目标

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

二、企业优势分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

三、网络营销定位

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

四、网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照完成。

五、网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。

网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。

网络主题宣传活动策划方案1

策划方案

一、论坛召开背景

20xx年我国旅游宣传主题为“中国欢乐健康游”，国家旅游局提出了“旅游、欢乐、健康”、“欢乐旅游、尽享健康”和“欢乐中国游、健康伴你行”三个宣传 口号 。良好的旅游体验，需要建立在安全健康的基础之上。只谈“健康”，不顾“欢乐”，宏观环境下不利于旅游业的发展以及国家gdp的增长，微观环境下不利于个人寄情山水等的感官体验；只谈“欢乐”，忽略“健康”，不仅威胁到国民生命，更是舍本求利的粗放式旅游发展。欢乐和健康不是对立的关系，而是协调统一的良好关系。为激发青年学子对“欢乐健康游”的研究热情，并向业界以及全社会宣言、实践“欢乐健康游”理念，北京林业大学园林学院旅游管理系主办了此次论坛。

二、论坛主题

欢乐健康旅游

三、活动对象

全国高校内旅游管理、风景园林等相关专业的在读本科、研究生。

四、主办单位

北京林业大学园林学院旅游管理系 北京林业大学园林学院研究生第一党支部

五、活动赞助单位?六、举办时间

20xx年9月15日

七、举办地点

北京—

八、论坛内容设置

第一板块：学术论文竞赛 主办方向全国高校内的旅游管理和风景园林相关专业的本科、研究生发出征稿通知，学生按照投稿需知的要求在6月30前投稿参赛（已发表和未发表的文章均可投稿），主办方会将所投稿件送往业界知名专家处进行打分评比，最终产生

青年学子论坛学术论文一等奖（2名）：奖金1000元 青年学子论坛学术论文二等奖（3名）：奖金600元 青年学子论坛学术论文三等奖（5名）：奖金300元 青年学子论坛学术论文创新奖（1名）：奖金100元 青年学子论坛学术论文研究奖（1名）：奖金100元

第二模块：学术研究演讲竞赛

论坛当日，通过选拔6名优秀选手基于论文进行学术报告演讲竞赛，综合学术论文及现场报告的综合表现，专家现场打分，最终产生：

青年学子论坛演讲一等奖（1名）：奖金300元 青年学子论坛演讲二等奖（2名）：奖金200元 青年学子论坛演讲三等奖（3名）：奖金100元

九、论坛日程安排

1、会前准备：3月22日—9月7日?2

十、论坛预算

网络主题宣传活动 策划方案 2

“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动策划方案

一、活动流程

1、报名；

2、晒单；

3、评奖及评奖结果公示

4、领奖。

二、奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发

晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，

并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币

奖励，并颁发晒单达人勋章。

三、活动具体安排

1、报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；

2、晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过照片和文字的形式整理成晒

单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：1合格晒单帖质量和数量；2晒单帖总有效回复量；3

晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。

4、奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。

四、报名帖

兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。

为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各位圈友参加活动，晒单赢好礼！

参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸面膜一个！

奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。

活动参加方法：

1、报名：凡是想报名参加此次活动的圈友只需回复本帖即可参加活动。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每人只能回复一次本帖，非报名回复将做删除处理。

2、晒单：报名成功后，各位圈友就可以将自己在任意商家的消费的过程通过照片和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。晒单帖标题格式为：晒单有奖+标题 ，晒单帖征文必须至

少包含3张消费实拍和150字。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：1合格晒单帖数量；2晒单帖总有效回复量；3晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。同时公布领奖时间和

地点。

注意事项：

1、参加此次活动的晒单帖必须为报名后发布；

2、严禁恶意刷帖；

3、晒单帖必须为原创，禁止转载他人或其他网站作品；

4、晒单帖中的宽度必须在400至800像素之间，高不能小于400像素；

5、晒单帖内容必须真实反应消费过程，不能虚构及恶意诋毁商家；

6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。

网络主题宣传活动策划方案3

一、活动目的：

为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，以理论和“xxxx”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。

借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。

二、活动时间：xx年

三、活动地点：4月26日晚

四、活动对象：材料学院老师党员，研究生党员

五、活动安排:

1、前期策划准备

1）确定思辨话题：

当代研究生的婚姻爱情价值观；是否支持裸婚？有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。

2）选择双方嘉宾

正反双方各由至少三名学生组成

邀请两名老师组成讨论组，全

场参与讨论。

3) 选择两名主持人

4）两个小组分别收集相关材料，并与讨论会前两天交给活动组织者，由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料，做好讨论的准备。

5) 主持人充分准备讨论会小话题；

2、活动流程及规则

1) 正方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括案例，部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。

2) 反方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。

3) 针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏，随机询问各嘉宾的观点，引导嘉宾进行讨论。

请两位老师发表个人意见，对本方案例及材料进行评论；

4) 针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);

5) 整场讨论过程中，观众可以随时举手提出个人观点，主持人可根据讨论过程邀请观众发言；对于讨论过程中的小的话题，主持人可邀请观众通过举手表决；

6) 全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度；

7) 主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。

3、其他事项

1) 本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定；

2) 主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论；

3) 本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖

励；

4) 讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和；

5) 各讨论小组准备一台笔记本电脑，讨论过程中可以随时收集材料和案例，支持本方的观点；会场将提供无线网络。

网络主题宣传活动策划方案4

一、活动流程

1、报名（20xx年11月1日~~20xx年11月30日）；

2、晒单；（20xx年11月1日~~20xx年11月30日）

3、评奖及评奖结果公示（20xx年12月1日）

4、领奖。（20xx年12月2日~~20xx年12月10日）

二、奖项设置：

1、晒单达人奖（10名）：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2、参与奖（不限）：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。

三、活动具体安排

1、报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；

2、晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过照片和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈美食分享》或《购物圈圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。

3、评奖及结果公示：

（一）评奖标准：

1合格晒单帖质量和数量；

2晒单帖总有效回复量；

3晒单帖总点击量。

（二）评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。

4、奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。

四、报名帖兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。

为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各位圈友参加活动，晒单赢好礼！参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸面膜一个！

奖项设置：

1、晒单达人奖（10名）：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2、参与奖（不限）：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。

活动参加方法：

1、报名（20xx年11月1日~~20xx年11月30日）：凡是想报名参加此次活动的圈友只需回复本帖即可参加活动。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每人只能回复一次本帖，非报名回复将做删除处理。

2、晒单（20xx年11月1日~~20xx年11月30日）：报名成功后，各位圈友就可以将自己在任意商家的消费的过程通过照片和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈美食分享》或《购物圈圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层

具体方法为：

1晒单帖发布完毕后，点击帖子主标题右侧的，复制帖子标题和链接；

2打开报名帖，找到自己的报名楼层，点击当前楼层下方的，进入编辑界面，将复制好的晒单帖标题和链接粘贴至报名回复文字下方后点击保存即可。晒单帖标题格式为：晒单有奖+标题，晒单帖征文必须至少包含3张消费实拍和150字。

3、评奖及结果公示：（20xx年12月1日）

（一）评奖标准：

1合格晒单帖数量；

2晒单帖总有效回复量；

3晒单帖总点击量。

（二）评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。同时公布领奖时间和地点。

注意事项：

1、参加此次活动的晒单帖必须为报名后发布；

2、严禁恶意刷帖；

3、晒单帖必须为原创，禁止转载他人或其他网站作品；

4、晒单帖中的宽度必须在400至800像素之间，高不能小于400像素；

5、晒单帖内容必须真实反应消费过程，不能虚构及恶意诋毁商家；

6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。

网络主题宣传活动策划方案5

一、 活动主题：

搭建心灵家园，共创和谐宿舍

二、 活动单位：

生命科学学院20xx届学生会宿管部

三、 活动时间：

11月5号上午9点

四、 活动对象：

生命科学学院20xx级大一学生

五、 活动背景：

本着为学生办实事的高度责任感，深入开展宿舍工作，为同学们在校学习和生活提供了和谐、文明、整洁、宜居的宿舍环境，同时在精神上也建设出模范宿舍，展现新时代我院学子良好的精神风貌。此外，也为各舍长创造了一个互相交流的机会，把各自管理宿舍的心得与体会进行沟通，并在自己管理宿舍的基础上“去其糟粕，留其精华”，从而打造更加温馨整洁的宿舍。

六、 活动方式：

本次活动面向的是生命科学学院20xx级所有舍长，活动以论坛会的形式进行。活动中舍长把各自宿舍里存在的问题进行阐述，全体舍长对提出问题进行深刻探讨并得出解决办法。在此之后，各舍长分别表述自己管理宿舍的心得与体会，各个宿舍相互借鉴。

七、 活动目的：

1、增进各宿舍舍长之间的关系，有助于平时的交流，更好的管理宿舍。

2、真实贴切的了解宿舍中存在的问题并提出解决办法。

3、使舍长们能够博取百家之长，认识到自己平常管理宿舍时存在的问题以及好的方面。

八、 活动过程：

1.活动前期准备：

1、在活动之前，请展印部的帮忙出好展板，做好前期宣传。

2、在宿舍楼和教学楼四楼五楼贴出通知，发飞信通知大一舍长准时参加此次活动。

2. 活动开展：

1、于11月5号上午九点，在宿管部部长的主持下开展此次活动，各个舍长畅所欲言，发表自己的见解以及自己管理宿舍的心得与体会。

2、宣传部针对活动开展情况进行拍照留念。

3． 活动后期：

1、宿管部对此次活动写出活动总结。

2、活动成果展示（主要以照片、文字及一些作品的展示）

3、使同学们更加爱护自己的家园，增进室友的感情交流和合作意识。

网络主题宣传活动策划方案6

一、 活动背景

本次辩论赛主要是同学的课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现合肥信息技术职业学院学生学生风华正茂的精神状态，同学辩论，发掘培养辩论人才。本着“公平竞争，力争”的精神，学生逻辑思维能力和语言表达能力团队的组织和团结协作能力。

二、 活动目的

举办辩论赛为学生展示能力的平台，近而，在全院范围内勤于思考、敢于思辩、善于思辩的的。学生对人文知识的认知，的到学习，同学们发展，最后选出我院的代辩论队。

三、 活动

合肥信息技术职业学院所有在校学生

四、 参赛

可以以班级为或者是以本专业为

五、 地点

1201阶梯教室

六、组织

主办：合肥信息技术职业学院校团委

承办：校学生会学习部

赞助：

七、比赛宗旨

论古下 叹南信菁华

八、奖项设置

本次辩论大赛共设：

一等奖团队一支（冠军队），奖品为一等奖荣誉证书+冠军队锦旗一副；

二等奖团队一支（亚军队），奖品为二等奖荣誉证书+亚军队锦旗一副；

三等奖团队一支（季军队），奖品为三等奖荣誉证书+季军队锦旗一副；

最佳辩手奖两名，一名在冠军队中选取，另一名则在亚军队或者季军对中选取。

九、比赛前各分工

宣传部：宣传部为本次活动出一期板报在食堂门口公示，

广播站：每晚的投影仪、音响和话筒。

办公部：统计比赛成绩，奖品的等事宜。

女生部：每场比赛时的门口接待每场的服务员3名。

劳生部、体育部：维持比赛现场的秩序等事宜。

社管委：让旗下的摄影社比赛时的拍照和每比赛团队的CVI。

文艺部：做卡片（包括正反双方的辩手座位号、的警示牌、评为老师的座位牌）。

团：每场比赛的及评为老师。（文艺部再协助团做些的邀请函）。

十、比赛

1。 预赛、复赛和半决赛用评分制

情况一：奇数队，37个代表队抽签分别为A正A反B正B反C正C反D正D反……，集体抽签两两分组，最后一队为空直接晋级到复赛，其它组决出团体分数前11名的代表队复赛，从而和刚才直接晋级的那队重新抽签组合再复赛。在复赛中决出团体分数前4名代表队决赛，按成绩分组，1、2名为一组，3、4名为一组，决赛中先3、4两队的辩论，淘汰对决出本次比赛的季军；在1、2两队辩论，分别决出冠军队和及军队。

情况二：偶数对，36个代表队抽签分别为A正A反B正B反C正C反D正D反……，集体抽签两两分组，决出团体分数前12名的代表队复赛。在复赛中决出团体分数前4名代表队决赛，按成绩分组，1、2名为一组，3、4名为一组，决赛中先3、4两队的辩论，淘汰对决出本次比赛的季军；在1、2两队辩论，分别决出冠军队和及军队。

2。决赛用淘汰制胜负判定方法：

评为5人，1主评为，（必 须由老师担任），4副评为（可以由3位老师和

学生会担任），主评委有2票，副评为有1票，得4票的`队伍获胜

最佳辩手，由几位评为合议。

十一、日程安排

3月7日（周一）：开部长列会是将本次活动和大家详细说明一下；

3月8日（周二）：宣传部将板报出好然后抬到食堂门口公示宣传；

3月8日（周二）：晚上7：00在1201教室集合各班班长做更的关于

本次活动的说明；

3月9日——3月10日：由各班班长将各班参赛的人员名单上报至学习部审核；

3月11日（周五）：中午12：30在1201教室，将各参赛队集合辩论赛是应注意的比赛规则及细节；，预赛的抽签分组，包括辩题的抽取；（届时放国际性的辩论赛）

3月14日—3月19日：晚上6：30分在1201教室举行预赛，每晚三场比赛，场比赛结束休息10分钟；

3月23日—3月24日：晚上6：30分在1201教室举行复赛，每晚三场比赛，场比赛结束休息10分钟；

3月28日：晚上6：30分在1201教室举行最后一场决赛，有两组辩手，场比赛结束休息

10分钟；

为操作：

物品： 1卡片， 3话筒2个，

4场地（1201阶梯教室），

5读秒计时器（可用秒表或者手机等物品的秒表计时），

6锦旗：3幅，一幅冠军队，一幅是亚军队，一幅是季军队，

证书：14个，冠、亚、季军没人1个；，最佳辩手奖1名，优秀辩手1名，

7辩手随身笔，和记录对方错误的小卡片，

其它所需物品，

计算器、桌椅、秒表、音响、话筒、投影仪、服装、纸笔等，

场地布置：（劳生部和学习部）

两队辩手成“八字”或面对面就座，

坐在“八字”中间，

计时员坐在“八字”两端，

评委坐在“八字”开口方向，

观众坐在评委后面，

人员安排：

人员以院系所有学生为主，

1两队队伍，

2一名，环节间的衔接，

3评委参依照评分制和淘汰制赛制，

4 投影仪、音响（广播站），

5计时员2名 （学习部两个人），

6服务员3名（女生部），

7维持秩序若干名（劳生部和体育部），

8入场登记1到2名（学习部），

9 每晚的评委及的邀请（团），

10 观众，

11总，需要对整场比赛流程了然于胸，突发状况（学习部），

活动颁奖：

由团邀请学来给的获胜者颁奖，礼仪暂时安排三个人；，再由学摄影老师来给拍照，以便赛后的新闻报道工作。最后，颁奖完毕，集体合影。

十二、应急规划

为防止比赛殊情况比赛，特制定紧急情况方案。

对全体工作人要求：遇到紧急突发，全体人员冷静，在最短的内找到最的解决方案。

网络主题宣传活动策划方案7

一﹑活动背景：

海南师范大学“大学生论坛”，是一项关注和引导新学期大学生活的全校性大型活动。此活动由校学生会组织并落实，旨于促进新生间交流，影响范围广。十月份是个黄金销售月，新生入学工作基本完成，且课业相对轻松，学生的消费力比较强。并且新生入学不久，对大学生活不熟悉，消费需要一定的引导性。藉此活动，我们希望在我校全校范围内提升贵公司的知名度，给贵公司创造可观的业绩，真诚希望与贵公司达成此次合作。

二﹑活动项目举办时间及地点：

（1）活动时间：20xx年10月11日晚上19：00至21：40

（2）活动地点：海南师范大学桂林洋校区曾宪云报告厅

三﹑活动过程：

（1）19：00要求同学陆续开始进场就座

（2）19：20活动准时开始

（3）19：25邀请歌手表演或者舞蹈表演。（3分钟）作为此次大学生论坛会的开场，为大学生论坛会拉开序幕。主持人在舞蹈结尾时出现。主持人逐次邀请嘉宾入场就座并介绍嘉宾。（注：当舞台过暗时，由负责同学负责开灯！）

（4）19：40开始进入主题。

四、活动目标及可行性分析：

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的，校园大学生有有着自己的消费特点：消费群体将集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境影响，消费易引导；容易形成潮流，且迅速向周围地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

1、同电视报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很好的资金做到最好的宣传。（本次在报告厅内活动，因厅内空间广阔，且设有三个大屏幕，贵公司的宣传片可以借此传播，达到很好的宣传效果。）

2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传活促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过我们学生会，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，而且会得到我们校社联及各部门的大力协作配合。 3、高效廉价的宣传：以往在校内活动中，我们累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果。且有足够的人力为贵公司完成宣传活动！

4、可观的市场前景，大学生毕业后将成为主力的消费群体！

5、本校位于大学城内，有两家师范类高校，富含商机。

6、新生入学不久，对当地环境不熟，相信贵公司低廉的价格，高档的布置会吸引很多学生。

7、贵公司在学校活动期间，我们可以提供音响场地。

五、活动的开展与宣传方式：

1、横幅：为期两周的两条横幅或彩绘，挂在海南师范大学桂林洋校区主干道（一般是篮球场及排球场附近）。悬挂时间为一天24小时不间断性。（若贵公司认为悬挂时间不合适，可当面商议）

2、发放传单：学生工作人员可以帮助分发传单，确保每间宿舍都有贵公司的广告单，发放传单时并附讲解说明。

3、立式广告牌：在食堂门口和宿舍门口设立广告牌及宣传板。

4、申请场地：我们可以帮助申请空余场地为贵公司宣传地点（或是为贵公司申请表演场地）

5、公司在学校做活动期间，我们可以提供音响、场地。

六、活动费用及商品：

活动费用：我们将于贵公司当面商议

活动商品：条幅或彩绘两条、宣传海报、传单、立式广告牌等。

七、活动注意：

由于自然与非自然因素的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定的因素，因此，视变化情况，会有相应的应变措施及解决方案。（由于是在校内报告厅内做活动，不必担心天气因素，下雨也可以正常进行。）