家电促销_家电促销活动方案 内容

1.家电卖场促销活动总结

2.家电活动广告词

3.家电搞活动主题促销宣传语（两篇）

4.电器促销活动总结

5.家电促销活动策划书

方式

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的逗抢购地热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以逗抽奖地是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行试用。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

其他手段

为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。

除了**外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品品尝等。

常用促销手段：

降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。

1.打折

2.抽奖

3.赠送样品

4.特价（买2送1.多送125毫升等）

5.赠送礼品。

6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖逗福地文化）

7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）

8.名人促销（逗山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵地）

9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗看走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）

10新闻促销.（通过公关让电视台访我们的产品）

11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）

12.体育促销。

13.展览促销

14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）

15.会员积分

16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）

17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）

18导购服务。

19特别服务 （，送货等）

20横向套装（带玩具的食品）

21纵向套装（买手机送话费）

家电卖场促销活动总结

揭秘家电年关促销四大陷阱让利面前三思

　揭秘家电年关促销四大陷阱让利面前三思，各种促销活动,鼓动消费者购买产品;大多数消费者的心理是,好不容易逮住商店打折促销的机会,一定要趁机多买些,殊不知商店就是抓住消费者的这种心理设置了，一起来揭秘家电年关促销四大陷阱让利面前三思

揭秘家电年关促销四大陷阱让利面前三思1

　 陷阱1：

　 先提价，再降价

　在很多家电卖场，人们会看到“直降2000元”、“血拼狂降3000元”、“返现500元”、“突破底线”等令人震撼的字眼，让人感觉太便宜了，仿佛过了这村就没这店了。但是，这些家电真的有如此大的优惠幅度吗？

　一位不愿透露姓名的某家电品牌负责人告诉我们，这里面其实是有不少猫腻的。他给我们举了个例子，比如有的厂家会“先提价，后打折”，在促销活动开始之前先将某款家电的价格上调。

　在促销时再打出下降数百上千元的广告，实际上并没有降多少，但却让消费者觉得降价幅度很大，从而刺激消费。比如有的现价不足3000元的机型，标着原价4000元，让消费者感觉一下降了1000元，力度很大。可实际上，4000元只是最初上市的价格，中间早已经多次降过价了。

　在价格上做文章还不止以上的方法。据了解，一些厂家还会在销售淡季时，故意将热门产品的价格标得很高，能不能卖出去根本无所谓。等到促销的时候，随便找个噱头就开始打折。其实，打折后的价格才是其真正的零售价。

　这样的现象可以说是屡见不鲜，甚至有的厂家会在平时工作日高价，一到周末就特价。对于不熟悉市场的消费者来说，常常会被这样的把戏所迷惑。对此消费专家提醒，价格平时是多少，打折促销期间又是多少，消费者要有一杆秤，心里有数就不会盲目冲动而花冤枉钱。

　 陷阱2：

　 超低折扣，以次充好

　在促销期间，很多厂家都会打出“特价”、“限量”、“5折”甚至更低折扣等字样。业内人士表示，一般正规厂家生产的家电根本没有那么大的利润空间。

　市场上曾经出现过某些商家以次充好的现象，还有的厂家将已经淘汰下市产品再拿出来做低价处理，或者是库存已久的积压产品，这样的家电生产时间与售后根本没保证，以至于出现过家电需要维修时连零部件都找不到的现象。特别是临近年关，为了资金回款，许多厂家会以低价倾销库存家电。

　因此，消费者在购买时一定要看清楚所选商品是不是全新正品，因为家电也是有时效和保质期限的，另外家电应有的证件是否齐全，以免被某些不良商家侵犯利益。

　 陷阱3：

　 特价商品服务也“特价”

　“特价商品不退、不换”已成很多商家在低价促销时惯用的手段，消费者一旦买回去，不管出了什么问题，商家一概不负责。

　虽然国家有明文规定特价商品和正价商品享有同样的售后服务，但很多消费者为了避免维权时的麻烦还是选择了忍气吞声。因此，要尽量挑选那些有完善售后服务的`产品。

　为了避免使用后的麻烦，专家提醒，消费者在购买特价商品时一定要要求商家把售后服务的标准写明，以免出现问题商家矢口否认或找借口推托。

　 陷阱4：

　 “联合买赠”质量无保证

　“联合买赠”也是许多厂家经常使用的促销手段。但要注意的是，厂家的实力如何，它“联合买赠”甚至“联合降价”的每种家电的质量是否有保障。

　一些实力较弱的厂家为了带动其它产品的销售，经常会用其比较拿手的产品联合其它类的产品进行促销，消费者要注意厂家实力是否到位，是否是专业做这些产品的，不要被厂家的“联合促销”所迷惑。

　近几年，赠品成为家电促销新宠，赠品战甚至打得比产品战还热闹。小到送电热水壶、电熨斗，大到送洗衣机、液晶电视。

　在赠品的诱惑下，很多消费者都会改变心目中原本钟爱的品牌和型号，花了高出原来预算很多的费用买回一堆的赠品。但有很多赠品并不是消费者真正需要的，而且很多赠品质量难以保证，厂家也不给退换，一旦发生事故，消费者要想维权非常困难。

　消费专家提醒广大消费者，不是所有的促销都是实惠的。虽然不排除有个别厂家确实是拿出利润来让利消费者，但必须清醒地认识到：没有赔钱赚吆喝的厂商。对于扑面而来的促销大潮，消费者一定要格外警惕，购买家电时要货比三家，理智消费，才能避免促销陷阱。

揭秘家电年关促销四大陷阱让利面前三思2

　 一、送高价赠品

　多数家电市场在搞促销活动时会打出送高价赠品的宣传，消费者为了拿到免费赠送的高价赠品，就不顾自己的预算，打算加些钱购买有赠品的家电，消费者以为自己占了便宜，可不知买的永远没有卖的精。

　商家说的高价赠品多是只值几十元的东西，拿回家可能用不到两次就坏了，这时消费者想维护自己的权益还维护不了，因为坏的是赠品，商家不用对此负责。

　所以消费者千万不要被高价赠品所吸引，而去购买高价家电，得不偿失。

　 二、直降1000元，返现500元

　消费者在逛商场时很容易被降价这两个字吸引，看到降价商品就如同淘到了宝贝，以为自己真的买到了价廉物美的商品，可是商家真有这么傻吗？

　为了促销降价销售，其实打出降价标识的商家多在促销活动开始之前先将某款家电的价格上调，在促销时再打出下降数百上千元的广告，实际上并没有降多少，但却让消费者觉得降价幅度很大，从而刺激消费。

　比如有的现价不足3000元的机型，标着原价4000元，让消费者感觉一下降了1000元，力度很大。可实际上，4000元只是最初上市的价格，中间早已经多次降过价了。除此之外，商家还有别的很多方法来先提高价格，然后再打出降价多少的牌子。

　消费者在看到降价多少的牌子时先不要急于购买，一定要多跑两家店了解一下这款商品的实际价格，如果真的是降价再购买也不迟。

　 三、家电套装销售

　商家永远是琢磨消费者心理的高手，一般消费者在购物时多想一步到位，不想到处逛，于是商家就推出了家电套装销售，让消费者一次将所有家电都买齐，可是消费者真的这么贴心的为消费者服务吗？

　真正的内幕是除了一些大件家电是名牌产品之外，其它的小家电多是贴配生产的厂家生产，质量根本就没有保证。在某家电商场，记者看到，一台抽油烟机单卖的价格是1200元。

　可搭上电热水壶、灶具、榨汁机等形成“组合套餐”后，售价也仅为1600元。 难道说电热水壶、灶具、榨汁机等加起来才卖400元吗？当然不是。商家为了让消费者购买套装产品，多会提高单品销售的价格，这样消费者就会觉得买单品没有买套装省钱，最后就钻进了商家的促销陷阱，购买了套装家电。

　对此，消费者在购买家电时一定要注意搭配销售的产品，如果质量不好，宁可购买单件产品，如果贪图便宜购买套装，那你会发现，你图便宜买回家的产品根本就用不了几回，这时再后悔就晚了。

家电活动广告词

　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的性文书。以下是我给你整理的家电促销活动总结，希望对你有所帮助。

家电促销活动总结（一）

　xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门

　店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　1、部分促销活动由于找不到供应商，被—迫流产。

　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　3、门店的现场执行力度不够，

　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　6、新商品/敏感性商品开发，购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

家电促销活动总结（二）

　 一、卖场面临的阻力

　 （一）外部施加

　1、卖场人流量少

　①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。

　②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。

　2、主要竞争品牌乐华占据地利

　乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。

　3、进入通道狭窄

　熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、

　4、熊猫展台与乐华展台类似

　熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。

　5、前期的宣传遇到最多的三个问题是

　① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊？

　② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？

　③ 金业商场在哪里哦？

　前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。

　 （二）内部施加

　1、展台附属设施不齐全

　展台附属设施不齐全主要体现在（播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽误时间）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。并产生离开的情绪。

　2、吸引顾客购买手段不够

　①很多消费者对U盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。

　②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。

　3、展台门口堆放旧电视机

　回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7、出样不全，落后市场趋势

　网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。 二、关于台账的数据分析

　1、 大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。

　2、 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。

　3、 可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。

　1、 CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。

　2、我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。 3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。

　 三、应对策略

　 （一）应对外部施加的阻力

　 1、与商场管理方加强交流与合作

　我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。

　 2、要做到活动日常化

　我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。

　①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣传了熊猫品牌，带来了顾客）。

　②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。

　③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。

　 （二）提供内部的助力

　1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况，在入口处做地贴。（人愿意平视或俯视）

　2、确保展台配件完整，避免客观因素对销售的影响。

　3、3D趋于平静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。

　4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动时节约礼品。把礼品用在平时，做到活动经常化。

　5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应该下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。

　6、我们在宣传上应该以市区为主，周边乡镇为。

　7、保证每款机型的货源，减少缺货带来的跑单。

　8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。

　9、锻炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮流到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。

　10、力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。

　 三、总结——做一个优秀的跟跑者

　这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严重的差距。我们在利润上也没有多大建树。

　我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。

　我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在：

　①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。

　②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。

　③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿

　④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

家电促销活动总结（三）

　社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了、从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己、家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识、原本打算这个寒老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来、因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰、

　首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果、而看到周围的”湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题、第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作、第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作、有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们、

　其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围、由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习、我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出、我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

　最重要的`一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

　有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

　十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。

家电促销活动总结（四）

　 一、 活动前的准备：

　接到活动通知的当天晚上，我们团队就迅速做出反应，集团开了一次研讨会，就活动如何进行、场地如何布置、游戏如何准备、海报如何设计等等做了详细讨论。同时，依据各个队员的实际能力对准备工作进行了合理分配。为了弥补促销经验的不足，我们通过各种渠道互补了促销知识，增加促销技巧，并强调了促销时的注意事项和突然应对措施、策略。大家各尽其职，到第二天晚上准备工作完成的非常好。

　 二、 活动场地的选择及布置：

　我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是非常重要的，这不仅需要较大的人流量，还需要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就容易的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会很多，而且由于地方狭小，不方便举行活动。再者，逛街的人学生居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析，我们选择了烟大北门这个优越促销点。

　场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来达到我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣传我们团队，另一方面是宣传百事公司的产品——百事可乐、果缤纷。相信我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。

　 三、 赠饮促销的经过：

　我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品“拦截”路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每成功拦截一个，就先让他许下一个端午心愿，并贴到我们的海报上。尔后在对其进行宣传。为了吸引顾客，我们还安排了交谊舞。

　时不时的我们还会喊出我们的宣传内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。在赠饮方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠饮效果，我们取策略是发现潜在客户后再实施赠饮，保证顾客喝到的是干净、卫生的饮料。实践证明，这个方法非常奏效，顾客对我们的评价很好。

　到了中午，每个队员对促销流程都很熟悉了。为了扩大促销力度，我们发现公交站旁人群密集，潜在的顾客较多，于是我们分配了两名队员到公交站点进行促销。经过实践证明那里的销量与摊位上基本持平。如此说来，我们相当于两个销售点同时销售，创造销量第一的成绩也是理所当然的。在促销后期，由于赠品的短缺，销量有所下降，但我们依旧保持高昂的热情，继续加大促销力度，打好最后的一战。

　 四、 活动后的思考：

　1、 学会洞察消费者的行为，开发潜在顾客。看看他们是向摊点张望，还是不屑一顾;对那些由于不同原因而犹豫的人进行热情服务、游说;对于手持饮品的，我们选择主动放弃，而节省体力。

　2、用抽奖进行大力宣传，争取吸引更多消费者的眼球。我们既吸引顾客，又控制赠品送出的数量。以高昂的热情感染消费者，微笑服务、礼貌待人，增加亲切感。

　3、主动拦截顾客——推销，即使被拒绝了也不气馁、不放弃。做到脸皮要厚，说话要溜。

家电搞活动主题促销宣传语（两篇）

1、海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远。

2、LG：LG清新空调，专利专享/清新健康。

3、澳柯玛：没有最好，只有更好。

4、长虹：从更大到更好。

5、长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任。

6、创维：您的满意就是我们的服务标准。

7、德生：因为梦着你的梦。

8、东芝：数字，在这里起舞。

9、东芝：怡然生活，品位时尚。

10、方太：方太厨房专家，让家的感觉更好。

11、方太厨具：方太，让家的感觉更好。

12、飞利浦：让我们做得更好！

13、格力：好空调，格力造。

14、海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力。

15、海信：创造完美，服务社会。

16、海信：海信空调，变频专家。

17、海信：同样是，不一样的清晰。

18、华凌：华凌电器，专业制冷十八年。

19、科龙：梦想无界，科技无限。

20、科龙：全过程无忧虑。

21、美的：认真做足100分。

22、美的：原来生活可以更美的。

23、三菱电梯：上上下下的享受！

24、松下：服务就是心满意足。

25、松下：绚丽鲜艳，本色还原。

26、万家乐：万家乐，乐万家。

27、夏普：影像至尚，慧中而秀外。

28、厦华：有了厦华等离子，真想再活500年。

29、小天鹅：全心全意小天鹅。

30、新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。

31、新科：DVD进入移动时代。

32、伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度。

家具活动广告词

爱家 ，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家

巴洛克地板，五重大礼淘宝生活家

百强家具：德国设计。德国工艺。德国板材

本公司于五一期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购 !

大班沙发：钻石品质 首领风范

帝罗伦家具：华贵典雅 彰显时尚

福乐床垫：为你塑造健康每一天

国奥：完美家居 一切从国奥开始

花一年工资，买一天家具。

金马凯旋家居：品非凡家非凡

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真才实料，创新环保！——XX家居。

岁月漫长，依旧光彩！——XX家居。

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新品质，心创造！——XX家居。

XX家居，让您在家陶醉！

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一次选择，一生信赖！——XX家居。

雅宝：家具好家更好

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华日家具：实木时代绿色生活承诺伴您一生

天工家具：天工家具精益求精

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平凡中的情趣，生活中的亮点，来自创意空间XX

家居时尚，XX领航！

巨王星床垫：健康睡眠专家

香港巨佳家私：巨佳家私家的选择

世纪京洲：创造力决定生命力

材质与众不同品质当然出众！——XX家居。

传承生活，百变理念

中南家具：给你一个温馨的

荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来

品味生活品质风范！——XX家居。男生个性签名

专致专注，品质服务！——XX家居。

回家的感觉真好，因为你在我身边！——XX家居。

岁月在变，本色不变！——XX家居。

让我们用心做得更好！——XX家居。

联乐床垫：好人好梦联乐一生

有家就有XX！

XX家居，让我们用心享受家！

XX家居，好品质在乎天长地久！

欧美家：实实在在的欧美家

福乐床垫：为你塑造健康每一天

曲美家具：时尚选择，个性生活来自北欧，服务中国

有家有爱有健康！——XX家居。

国奥：完美家居一切从国奥开始

中秋优惠活动广告词

一年一度的中秋节就要来到了，作为商家，我们准备了很多的促销方案，满减优惠，打折优惠，有奖抽奖活动，相信这些活动一定能够在中秋节的时候吸引大批的客人。但是在节日这天，情况并不像我们想的你阿阳乐观，芳儿是旁边的商家非常热闹。于是我们仔细观察了一下，原来他们在用广告录音做宣传，当音响里甜美的广告音想起来的时候，顾客的注意力大多都被吸引了过去。然后我们在第二天的时候学习他们，也用起了广告录音，真的是非常好用啊，今天的销售额跟昨天相比将会增长非常多，全靠它了。

中秋月饼促销——最美好的时刻莫过于“老少齐聚庆团圆”。每逢中秋佳节，家人欢聚一堂吃月饼、赏圆月，温馨甜蜜而幸福美满。情意也在谈笑中愈加浓厚。中秋将至，来温迪烘焙，给家人送上一份浓情蜜意吧！xx焙精选优质的原材料、干净无菌的制作流程、可循环利用的安全食品包装盒，严格把关每一个环节，只为将新鲜、可口的月饼带给每一位顾客。除了传统月饼馅，温迪还将更多新意融入其中，共推出：鲍鱼、香辣牛肉、咸五仁、白莲蓉蛋黄、抹茶西梅、蜂蜜柚子茶、绿豆蓉、糖醇木瓜、枣泥核桃九种口味。xx烘焙，与您分享点滴快乐！

中秋电动车促销——喜迎中秋，全城钜惠。值此中秋佳节来临之际xx电动车为回馈广大新老客户的支持与厚爱，特于x月x日至x日在xx广场举行让利促销活动。活动期间购买xx电动车可参与抽奖一次，百分之百中奖，最高奖项赠价值xx元自行车一步，各位快来选购吧！

中秋手机促销——中秋佳节团圆惠，xx通讯送好礼。此时正值中秋佳节之际，xx通讯携手各等手机大品牌特推出购机赠礼品活动。

活动1、只要您在本店购买联想任意一部智能手机就可获赠超值手机一部。

活动2、购买xx手机品牌就能得到超级赠品一份。

活动3、只需799元您就能得到移动话费、智能手机、山地自行车。本店承诺，所卖手机均为正品行货，全国联保，更多优惠详情尽在xx通讯。

中秋广告语：

好月饼好利来！

年年中秋到，家家好利来

有华人的地方，就有荣华月饼

一家人的团圆节，一家人的稻香村

米旗月饼，献给最爱的人

表思亲情！ 广式中秋月饼

传统风，回味无穷！ 广式中秋月饼

月色柔和的凉爽中秋。 广式中秋月饼

十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！ 江苏星湖月饼

每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！ 江苏星湖月饼

月是故乡明，星湖表浓情！ 江苏星湖月饼

月色柔和的凉爽中秋。**中秋月饼十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！

**月饼每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！

**月饼月是故乡明，**月饼表浓情！**月饼月圆中秋，人圆月下。

xxxxx月饼，送给你最真情的相逢。

xx月饼，家的味道！

香甜月饼，丝丝入情！

xx月饼，好吃的月饼。

月饼年年有，xx味道好。

中秋佳节月儿圆，xx月饼表心愿！

举头探月思故里，xx月饼共真情！

年年岁岁中秋月，岁岁年年月饼情。

月是故乡明，饼表思亲情

月圆，饼圆，同融入秋，正是团圆心

月儿圆，月饼圆，家家户户都团圆！

德芙广告词 巧克力广告词

1.DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。

2.DOVE能给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。

3.闭上眼睛，DOVE能给你带来的美妙感受，它细腻的质感带给人的喜悦和甜蜜。

4.沉醉在感情的恋人们，DOVE巧克力让爱人执手相握。

5.纯正幼滑易溶的口感。

6.带给消费者全新的口感体验德芙巧克力。

7.得到你是我一生的幸福德芙巧克力

8.德芙巧克力得到你是我生命的愉悦!

9.德芙巧克力人们传递情感，享受完美瞬间的首选佳品。

10.发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜德芙巧克力

11.回味在口中浓郁的味道让人满足和心醉，还是DOVE的浓情蜜意让人感受到了甜美感情的味道。

12.牛奶香浓浓，丝般感受德芙巧克力

13.外形整齐，表面光亮平滑，断面均匀，无气泡好的巧克力选德芙。

14.香醇柔滑的味道就浸润到了咱们的心田。

15.心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦德芙巧克力

电器促销活动总结

家电促销活动广告语一

1、海尔：海尔，中国造

2、美的：原来人生可以更美的

3、澳柯玛：没有最好，只有更好

4、科龙：梦想无界，科技无限

5、海信：海信空调，变频专家

6、新科：DVD进入移动世代

7、LG：LG清新空调，专利专享/清新健康

8、方太：方太厨房专家，让家的感觉更好

9、格力：好空调，格力造

10、东芝：电子，在这里起舞

11、东芝：怡然人生，品位时尚

12、海信：同样是，不一样的清晰

13、松下：绚丽鲜艳，本色还原

14、德生：因为梦着你的'梦

15、夏普：影像至尚，慧中而秀外

16、厦华：有了厦华等离子，真想再活500年

17、万家乐：万家乐，乐万家

18、科龙：全过程无忧虑

19、华凌：华凌家电，专业制冷十八年

20、海信：创造完美，服务社会

21、美的：认真做足100分

22、创维：您的满意就是我们的服务标准

23、小天鹅：全心全意小天鹅

24、松下：服务就是心满意足

25、飞利浦：让我们做得更好！

26、长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任

27、新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好

28、长虹：从更大到更好

29、海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力

30、三菱电梯：上上下下的享受！

31、伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度

32、方太厨具：方太，让家的感觉更好

家电促销活动广告语二

一：XX真情回馈理惠X折

二：终极X小时终极抄底价

三：心动，不如行动！

四：一不做二不休用暴烈手段揭售价底线

五：总裁签售钜惠全城

六：团购征集令会员独享折上折

七：XXX年终献礼全场厂家直销

八：挑战XX最低价再送XXX

九：缤纷圣诞XXX团购惠

十：全场X折不来您必须后悔

十一：xxx反季优惠大促销

十二：年XXXX最后的疯狂抢购

十三：XXX全线出击超级团购特卖会

十四：挑战全年最低价

十五：机会不是天天有该出手时就出手

十六：将打折进行到底

十七：XXX厂价直购低价引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：销售惊爆价。

二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子

二十一：XXX大放价

二十二：享岁末抄底价礼物超乎你想象！

二十三：团购低至X折XXX等你来拿

二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献

二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家

二十六：共度圣诞狂欢购翻天

二十七：有家有爱有XX

二十八：岁末大团购相约万户来

二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送

三十：拒绝面子问题就选品牌货！

三十一：无敌给力团购无递给力实惠

三十二：全屋装修总动员

三十三：年底冲量不求利润只求销量！

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家电促销活动策划书

　促销活动是商家为了促销某一样商品而进行的活动，本文就来分享一篇电器促销活动总结，希望对大家能有所帮助！

家电促销活动总结（一）

　xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　但是我们在工作的、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　1、部分促销活动由于找不到供应商，被—迫流产。

　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　3、门店的现场执行力度不够，

　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的`发挥。

　6、新商品/敏感性商品开发，购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

家电促销活动总结（二）

　 一、 活动前的准备：

　接到活动通知的当天晚上，我们团队就迅速做出反应，集团开了一次研讨会，就活动如何进行、场地如何布置、游戏如何准备、海报如何设计等等做了详细讨论。同时，依据各个队员的实际能力对准备工作进行了合理分配。为了弥补促销经验的不足，我们通过各种渠道互补了促销知识，增加促销技巧，并强调了促销时的注意事项和突然应对措施、策略。大家各尽其职，到第二天晚上准备工作完成的非常好。

　 二、 活动场地的选择及布置：

　我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是非常重要的，这不仅需要较大的人流量，还需要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就容易的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会很多，而且由于地方狭小，不方便举行活动。再者，逛街的人学生居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析，我们选择了烟大北门这个优越促销点。

　场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来达到我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣传我们团队，另一方面是宣传百事公司的产品——百事可乐、果缤纷。相信我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。

　 三、 赠饮促销的经过：

　我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品“拦截”路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每成功拦截一个，就先让他许下一个端午心愿，并贴到我们的海报上。尔后在对其进行宣传。为了吸引顾客，我们还安排了交谊舞。

　时不时的我们还会喊出我们的宣传内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。

　在赠饮方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠饮效果，我们取策略是发现潜在客户后再实施赠饮，保证顾客喝到的是干净、卫生的饮料。实践证明，这个方法非常奏效，顾客对我们的评价很好。

　到了中午，每个队员对促销流程都很熟悉了。为了扩大促销力度，我们发现公交站旁人群密集，潜在的顾客较多，于是我们分配了两名队员到公交站点进行促销。经过实践证明那里的销量与摊位上基本持平。如此说来，我们相当于两个销售点同时销售，创造销量第一的成绩也是理所当然的。在促销后期，由于赠品的短缺，销量有所下降，但我们依旧保持高昂的热情，继续加大促销力度，打好最后的一战。

　 四、 活动后的思考：

　1、 学会洞察消费者的行为，开发潜在顾客。看看他们是向摊点张望，还是不屑一顾;对那些由于不同原因而犹豫的人进行热情服务、游说;对于手持饮品的，我们选择主动放弃，而节省体力。

　2、用抽奖进行大力宣传，争取吸引更多消费者的眼球。我们既吸引顾客，又控制赠品送出的数量。以高昂的热情感染消费者，微笑服务、礼貌待人，增加亲切感。

　3、主动拦截顾客——推销，即使被拒绝了也不气馁、不放弃。做到脸皮要厚，说话要溜。

#策划# 导语在一些节日，家电商家会举行家电促销，设计一个好的促销方案，可以使促销效果更加好。以下是 考 网整理的家电促销活动策划书，欢迎阅读！

家电促销活动策划书篇一

　一、活动背景:

　1、xx电器有限公司成立周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　4、中国传统的国庆节，是一个期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合，有、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　二、活动主题及思路:

　1、活动主题

　国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间:月日——月日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:月日——月日)

　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　3、活动时间:月——月日

　三、活动地点:

　xx各连锁店(包括xx店)

　四、活动组织:

　总监督:总负责部门:销售管理、购部、各分店

　各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、购部)

　五、活动内容及安排:

　1、各分店全场特价

　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　a、库存量较大、急需处理商品

　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　c、我司主推商品

　d、厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　3、购又送(购物送麦当劳券)

　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　4、厂家好礼送

　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由购部根据厂家赠品配送政策

　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　5、老总签名、字字重金

　活动期间联系众厂家分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场、游戏、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐购部提供的再来安排)

　6、一元超低价活动

　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由购部确定)

　价位商品数量单价合计亏损

　1元风筒5台20元100元95元

　1元烫斗5台30元150元145元

　1元电话机5台30元150元145元

　1元风扇5台40元200元195元

　1元微波炉1台280元280元279元

　1元dvd1台280元280元279元

　1元彩电1台600元600元599元

　总计1760元1737元

　3店共5280元5202元

　两天共10560元10404元

　c、超低价抽号券2种领取途径:

　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

家电促销活动策划书篇二

　一、促销时间

　20XX年12月25日—20XX年1月10日

　二、促销背景

　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　三、促销目的

　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　四、促销对象与范围

　1、促销对象:终端消费者

　2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

　五、促销主题

　促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

　宣传口号:299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

　129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　六、促销方式

　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　1、促销机型

　电水壶:8901、8902，促销价99元;

　电磁炉:3018FB，促销价199元

　豆浆机:2000B，促销价299元;

　炖盅:9121，促销价366元;

　榨汁机:5002B，促销价129元;

　其它机型8.8折优惠

　2、赠品形式

　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

　3、现场演示

　演示机型:炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

　演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　七、促销配合

　1、产品

　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　2、促销物料准备

　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　3、人员分工与责任

　活动总指挥——张总

　活动负责人——李部

　方案的撰写、下发、检核——市场部

　物料发放——客服部

　4、导购培训

　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

　豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　炖盅:隔水蒸炖的好处是:一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　5、活动执行人

　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　八、活动要求

　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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　九、促销点评

　1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　3、宣传口号:用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。