特斯拉面试题目及答案_面试题目及答案

1.销售面试最常问的问题和题目

2.面试题目及最佳答案事业单位

3.部门情景模拟面试题目及参考答案

4.面试讨论题目

5.公务员面试经典模拟试题及答案？

6.应届生面试问题及答案

7.面试官一般会问些什么问题？

16个经典的面试问题

　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的?猫腻?至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中?悟?出面试的规律及回答问题的思维方式，达到?活学活用?。

　问题一：?请你自我介绍一下?

　思路：

　1、这是面试的必考题目。

　2、介绍内容要与个人简历相一致。

　3、表述方式上尽量口语化。

　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　5、条理要清晰，层次要分明。

　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　问题二：?谈谈你的家庭情况?

　思路：

　1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　2、 简单地罗列家庭人口。

　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　问题三：?你有什么业余爱好

　思路：

　1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　2、 最好不要说自己没有业余爱好。

　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　5、 最好能有一些户外的业余爱好来?点缀?你的形象。

　问题四：?你最崇拜谁

　思路：

　1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　2、 不宜说自己谁都不崇拜。

　3、 不宜说崇拜自己。

　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　6、 所崇拜的最好与自己所应聘的工作能?搭?上关系。

　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：?你的座右铭是什么

　思路：

　1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　4、不宜说太长的座右铭。

　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　6、 参考答案?只为成功找方法，不为失败找借口?

　问题六：?谈谈你的缺点?

　思路：

　1、 不宜说自己没缺点。

　2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　5、 可以说出一些对于所应聘工作?无关紧要?的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　问题七：?谈一谈你的一次失败经历?

　思路：

　1、 不宜说自己没有失败的经历。

　2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　问题八：?你为什么选择我们公司

　思路：

　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　3、 参考答案?我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。?

　问题九：?对这项工作，你有哪些可预见的困难

　思路：

　1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度?工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。?

问题十：?如果我录用你，你将怎样开展工作?

　思路：

　1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

　2、 可以尝试用迂回战术来回答，如?首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作并报领导批准，最后根据开展工作。?

　问题十一：?与上级意见不一是，你将怎么办

　思路：

　1、 一般可以这样回答?我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。?

　2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：?对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。?

　问题十二：?我们为什么要录用你

　思路：

　1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　3、 如?我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!?

　问题十三：?你能为我们做什么

　思路：

　1、 基本原则上?投其所好?。

　2、 回答这个问题前应聘者最好能?先发制人?，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　3、 应聘者可以根据自己的`了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　问题十四：?你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作

　思路：

　1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎?经验?，关键看应聘者怎样回答。

　2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　3、 如?作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。?

　问题十五：?你希望与什么样的上级共事

　思路：

　1、 通过应聘者对上级的?希望?可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

　3、 如?做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。?

　问题十六：?您在前一家公司的离职原因是什么

　思路：

　1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的?离职原因?在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把?离职原因?说得太详细、太具体。

　3、 不能掺杂主观的负面感受，如?太幸苦?、?人际关系复杂?、?管理太混乱?、?公司不重视人才?、?公司排斥我们某某的员工?等。

　4、 但也不能躲闪、回避，如?想换换环境?、?个人原因?等。

　5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

　6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　7、 如?我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。? 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　以上所述说的16个面试问题是最经典也是面试官最爱问的问题。所以大家一定要好好看一遍。

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销售面试最常问的问题和题目

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、 最崇拜的人能在一定 程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

面试题目及最佳答案事业单位

在 面试 销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能。下面我给大家带来销售面试最常问的问题和题目有哪些，希望能帮助到大家!

销售面试最常问的问题

1.考察对销售岗位的热爱程度

“为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”

“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”

“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗?”

2.考察销售的能力

“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么?”

“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”

“业绩达成情况如何?”

“你做了什么努力达到这个业绩?”

“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“

“销售业绩最好的时候是多少?”

“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”

“你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”

“能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”

“你最喜欢怎样的客户开发方式和 渠道 ?哪种方式可以获得最大的收益?”

“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”

“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户?”

3.考察候选人的抗压能力

“工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大?”

“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”

“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的?”

“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡?”

4.为什么辞职?

电话销售他的辛苦与回报不成比例，再加上原来的公司比较小，知名度不高，我跟客户推销产品，前期还要包装我们公司 文化 ，公司老板是怎么样的好，这些都会增加我们的销售难度。加盟一个知名的大企业有助于专注销售自己的产品，省去很多前期的门槛。按照这个标准就选择贵公司。再加上因为面对面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。

5.之前的工作经历(或者是学习经历)，是如何开展工作的?

之前的那份工作是公司给的，自己只要不停的打电话就行，然后找到意向客户后在进行细致化的跟进。如：当打到一个意向客户时先加上他的微信，挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信，短信中简单介绍一下自己，并为下次的沟通做铺垫，然后在微信上查询他的动态，了解他的基本情况，找到他的兴趣点，最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。

6.如果你加入我们公司，你打算如何开展业务?

①先借力，询问和观察公司的老员工，看看他们是如何做到的，自己再不断的实践，遇到困难主动求变，始终相信办法总比困难多，只要你敢想，就一定会有解决的办法，即使自己当时解决不了，还可以打电话求助公司的其他人。

②用心的做好服务。因为卖产品就是卖服务，只有你比别人做的用心，客户才能记得你，和客户处成好朋友，这样再做工作会轻松很多，朋友是会给朋友面子的。

7.你认为自己做的最失败的事情是什么?

是我刚开始做的时候，由于自己什么都不懂，销售主张太清晰，导致一介绍项目人家就挂断电话，后来我逐渐明白要先做人情，模糊自己的销售主张，当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。

8.你的优点是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点，但是也不要太老实，你懂的。可以通过 故事 的形式讲出来)

面试销售经典题目及回答

1、请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的 经验 时所用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打 广告 ，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。

5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的 方法 可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。

6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

9、你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。

10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，应聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

11、如果你有一百万你会做什么?

一个考察应聘者的性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。

12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你 说说 自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

13、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

14、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

15、如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照去做，有的工作是成功的最大保障。

市场营销 面试题 目解析

1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

4、若受到奖励，你有什么感想?

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答：早上九点上班用十分钟安排一天的 工作 ，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或 拜访 客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。 总结 今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

答：认真、有、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

有：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

答：不断回访

9、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

答： 企业文化 、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节日给所有的客户节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

答：分流。与人合作或者说外包。

12、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

答：有，加努力。

13、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

答：建立良好的客户关系。

14、 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

答：利用下班时间或晚上处理;

16、 请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

17、 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

19、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

20、如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。

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面试题目及最佳答案事业单位

面试题目及最佳答案事业单位，对于面试题的回答，这是直接决定着事业单位对求职者的前途和命运的决定,也是所有人都会重点关心的问题，以下面试题目及最佳答案事业单位。

面试题目及最佳答案事业单位1

篇一事业单位面试问题大全及答案

面试题目：你担任宣传处处长，其中一项重要职责就是协助厅党组做好干部、职工的思想政治工作，你打算怎样做好这一工作?

答案

(1)宣传新时期开展思想政治工作的重大意义。我国已进入全面建设小康社会的新时期，新时期政治工作内容更复杂，任务更艰巨，因而更要积极开展思想政治工作，才能适应新时期新的形势和发展的需要。因此，新时期开展思想政治工作更具有必要性。

(2)掌握干部群众的思想动态，及时向党组织汇报情况。做好思想政治工作，必须掌握群众的思想动态。作为宣传处长，一定要经常深入干部群众当中，了解群众的思想状况，发现问题及时向党组织汇报，保证党组织能及时取措施，解决干部群众中存在的思想政治问题。

(3)取多种方式提高部分干部和群众的思想文化素质。我担任处长后，一定要根据干部群众的思想实际情况，开展演讲、论辩、知识竞赛等活动;努力提高大家的思想文化素质。

篇二事业单位面试问题大全及答案

面试题目：如你的一个很要好的朋友找你借了500元钱，但是他却一直都不还你，你会怎么做。

答案

首先我会等上一段时间，因为朋友有可能因为周转有点问题，也许因为其他的原因目前不能还。所以等上一段时间给朋友一个缓冲期，等朋友宽裕了，自然就会还钱。如果等上一段时间，朋友仍然没有要还钱的意思，那他有可能已经忘记了，我会在一个大家情绪比较高，比如说聚会，或者是集体活动的时候,不经意的提醒他一下。如果他周转没问题的话，我认为他会还的，如果他不还，那我也不再提起这个问题。朋友如果明白我的难处，他会想办法还的，毕竟友情远比金钱重要。

篇三事业单位面试问题大全及答案

面试题目：你的同事水平不如你，能力不如你，却总喜欢在领导面前显示自己，并说你的坏话，你怎么办。

答案

很荣幸，在我的工作中还未能遇到这样的同事。但大千世界，什么样的人都可能存在，如果真的遇到这样的同事，我会这样去做：首先，尺有所短，寸有所长，每个人都会有优点存在，我会尽量去发现他的优点，去向他学习，但我绝不会学习他身上所有的“喜欢显示，搬弄事非”的特点，不论从事何种行业，首先要会做人。其次，对于他喜欢显示自己我还是表示同情，都有展示自己的愿望，他工作能力不行，只能从其它方面去谋求领导的关注，其实，他虽可恨，但也挺可怜。其三，我会从大局考虑，尽量与之处好关系，如果互相争斗，最后损失的是工作，是自己。其四，我相信领导的眼睛，如果不从提高业务能力入手，最终他能蒙蔽一时，却总不能蒙蔽一世。

篇四事业单位面试问题大全及答案

面试题目：你的领导在你毫无准备的情况下分配给你一项任务，但你如果接下这个任务将严重影响你手头正在进行的工作，问你会怎么办?

答案

首先我要做的是权衡领导交付的任务和自己的本职工作谁更重要，领导比我更有原则性，领导交付的任务一般都是非常重要和紧急的任务，我会在尽量不影响自己本职工作的基础上抽时间完成领导交付的任务，如果因为为了完成领导交付的.任务致使自己的本职工作受到影响，我会加班完成本职工作，然后向直接领导自己的上级作出相关解释。如果领导交付的任务不是很重要和很紧急的任务，我会先完成自己的本职工作，然后再去做领导交付的任务。服从领导是很重要的，但是服从原则更重要。

面试题目及最佳答案事业单位2

自我评估式问题的面试题目

NO 1、 在前任工作中，你的哪些素质使你成为公司很有价值的员工?

NO 2、 请你自己描述一下自己。

NO 3、 到目前为止，你认为你哪方面的技能或个人素质是你成功的主要原因?

NO 4、 当别人讲你的时候，他们首先会提及你哪方面的素质?

NO 5、 你认为你的工作效率怎么样?

NO 6、 什么东西促使你努力工作?

NO 7、 你认为你对工作的最重要的贡献是什么?

NO 8、 如果你被聘用的话，你会带来什么其他人不能带来的优点和长处?

NO 9、 什么特别的素质使你和他人有所区别?

NO 10、 你为什么认为你很胜任这个工作?

面试问题之五大“最”

每次去公司 面试 ，无论是什么形式的企业，考官发问的第一句话几乎都是让应聘者做一个简短的自我介绍。在我经历的 面试 中，这似乎成为了一道主餐前必备的“开胃菜”，出现率高达95%。可不要小看这短短的自我介绍，由于如今的 面试 大多用全英文的交流方式，因此，很多考官把这段介绍作为衡量求职者英文和口语水平的重要的指标。标准的发音，沉稳的节奏再加上适当的措辞，很可能一开始接就考官留下一个很好和印象分。所以，我觉得越是看似普通的问题，就越应该认真对待。

最莫名其妙的问题

一次，我去了一家著名的化妆品公司面试。据说那家公司非常看中员工的形象，而且选拔的要求也比较怪，所以我格外的小心。大部分的过程还算顺利，尽管考官的脸色一直冷冰冰的，可是到了最后，她忽然仔细的打量我起来，然后莫名其妙的问了一句：“你有没有染过头发?”这一问，还真把我问呆了，搞不懂她到底是什么意思。回答“是”还是“否”呢?我犹豫了好一会儿才作了肯定的回答，接着考官却什么也没说就结束了面试。结果，我顺利的进入了下一轮，但是对那个问题我始终想弄明白个究竟。

最幽默的问题

记得有一次在一家跨国公司面试，落座之后，我正欲“背诵”个人简介，考官却突然奔出一句话：“你先用英文给我一个笑话吧”。顿时，我惊呆了。面试了这么久，还没听说过要讲笑话的，而且还是用英文。情急之下，我只好努力的回想起一条前几天朋友发给我短信笑话，用疙疙瘩瘩地英文复述了一边。上帝保佑，讲完之后，那考官居然哈哈大笑起来，我这才松了一口气。真没想到如今的招聘还要考察我们的“洋幽默”水平，真让人啼笑皆非。

最令人尴尬的问题

成绩向来是公司择人的重要标准之一，因此面试时考官通常会问一些有关学习的问题。如果你的学习成绩出类拔萃那自然很好应付，不然，这样的问题往往会令你非常尴尬。诸如“为什么你的大学成绩中等或偏下，为什么会有不及格或重修的课程”等等，如果事先没有准备的托词，就只有憋在那儿哑口无言的份儿了。

最“不是问题”的问题

在面试的时候，如果是外企，经常会碰到蓝眼睛、黄头发的老外考官。这种情况下，往往要求英文的听说和理解水平到达一定的层次。如果自己的英文还不够过关，那么面试时更多的麻烦，就不是来自问题回答本身，因为很多时候你会连题目都听不懂，这可就麻烦大了。

面试题目及最佳答案事业单位3

实用面试题目回答分析

1、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：认识自己的缺点并有改正的态度。你可以说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”

2、你欣赏哪种性格的人?

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有"实际行动"的人。

3、你通常如何处理别人的批评?

回答提示：①沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评;②我会等大家冷静下来再讨论。

4、你怎样对待自己的失败?

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

5、什么会让你有成就感?

回答提示：尽我所能，完成一个项目或者做好一件事。

6、眼下你生活中最重要的是什么?

回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的;望能在贵公司任职对我说最重要。

7、你为什么愿意到我们公司来工作?

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”，“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”或者“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

8、你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?

回答提示：这是面试中最险恶的问题。其实是考官布下的一个陷阱。千万不要说任何人的过错。应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

9、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

10、你新到一个部门,一天一个客户来找你解决问题,你努力想让他满意，可是始终达不到他的要求,他投诉你们部门工作效率低,你这个时候怎么做?

回答提示：(1)我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。

(2)我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。

(3)根据原因取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释;如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会;如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。

(4)我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。

(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

面试讨论题目

情景模拟 面试 题是面试时经常会遇到的题型之一。下面是我为大家带来的部门情景模拟 面试题 目，相信对你会有帮助的。

部门情景模拟面试题目(一)

　某局某科共有5名同志，1名科长、1名副科长和3名干部，该科因科长在国外考察学习，日出工作由副科长主持。某天上午8点钟，该科副科长一上班就遇到以下几件事：

　1.科里一名干部在上班途中被摩托车撞倒后昏迷，现正在医院抢救。

　2.办公桌上放着五份需要处理的公文，其中包括一份急件。

　3.局办公室通知：一是接到市信访办电话，有十几位下岗职工正在信访办上访。因涉及你科的业务，经请示局长同意，请你们马上派一名同志去协助处理;二是军分区政治部来 邀请函 ，上午9时召开庆?八一?军政座谈会，分管副局长批示你科派一名同志参加。

　4.大学里最要好的同学发来传真，他乘坐的飞机既将于上午10时抵达。

　5.局机关党委通知，上午8时30分局党组中心组学习"十七大"精神，要求各科科长参加。 如你就是该科副科长，你将如何处理？请简要说明处理原则和 方法 。

　(一)原则：

　要按照先重后轻、先急后缓、先公后私的原则，合理安排人员，完成工作任务。(4分)

　(二)方法：

　1.向分管副局长汇报群众上访和下属被撞，请示处理意见，然后就中心组学习之事向局党组请。(3分)

　2.马上召集科里的同志开会，通报情况并按照分管副局长的意见，安排工作任务：

　(1)派一名干部立即去医院并通知家属，协助医院全力抢救。(3分)

　(2)请另一名干部去参加军政座谈会，会后即去医院、交警部门协助警方调查处理事故。(3分)

　(3)自己去接待群众上访，协助有关部门做好工作。(3分)

　按照以上安排，会后立即行动。

　3.快速地浏览公文，迅速地处理急件，其余的待后处理。(2分)

　4.马上去信访办。条件许可的话，打电话给同学向他解释，请他先住下来。(2分)

部门情景模拟面试题目(二)

　某企业聘请招聘专家为其下属百货公司选拔总经理。在最后阶段，招聘专家对一路过关的四位候选人使用了情景面试的方法。四位候选人被安排同时观看一段录像，录像内容如下： 画面呈现一座小城市，画外音告诉这是一个中等发达程度的小县城。镜头聚焦在一家百货商场，时间显示是上午9时30分。这时，商场的正门入口处出现了一位身高 1.80米左右、穿皮夹克的小伙子。他走进商场，径直走向日用品柜台。柜台里是一位30岁左右的女售货员。小伙子向女售货员说：?拿包牙膏。?女售货员问：?什么牌子？?中华牌。?小伙子答道。女售货员说：?3元8角?。小伙子掏出钱包，取出1张100百元的人民币，女售货员找给他96元2角。然后，小伙子将钱和牙膏收好，走出了商场。

　画面重新回到了百货商场正门，时间显示是上午10时整。这时，一位身高1.65米左右、穿笔挺西装的小伙子出现在门口，并径直向日用品柜台走去。?同志，要点什么？?女售货员问道。?1支牙刷。?小伙子答道。?什么牌子？?女售货员接着问。小伙子用手指了其中的一种。女售货员说：?2块8毛钱。?小伙子掏出钱包，取出1张10元的人民币递给了女售货员。女售货员给小伙子1支牙刷并找给他7元2角钱。然而，小伙子突然说：?同志，你找错了，我给你的是100块钱。?给我的明明是10块钱呀!?女售货员吃惊地说道。?我给你的就是100块钱，赶快给我找钱，我还有事要做!?小伙子提高了嗓门，语气也相当严厉。女售货员急了，声音也提高了八度：?你这人怎么不讲理呢？你明明给的是10块钱，为什么偏要说是100元呢？你想坑人啊？?这时，日用柜台边已经聚拢了十几位买东西的顾客来看热闹。这位小伙子实在是忍无可忍了，冲着人群嚷道：?大伙都瞧瞧，这是什么服务态度!你们经理呢？我要找你们经理。?

　说来也巧，百货商场的总经理正好从楼上下来，看到这边人群水泄不通，便走了过来。他看上去大约二十八九岁。?怎么回事？?总经理问道。女售货员看到总经理来了，像来了救兵一样，马上委屈地向总经理告状：?经理，这个人太不讲理了，他明明给我的是1张10块钱，硬说是1张100块钱。?经理见她着急的样子，立即安慰她说：?张姐，别着急，慢慢讲，他买了什么？你有没有收100块钱1张的人民币？?这位被总经理称为?张姐?的女售货员心情似乎平静了些。?他买的是牙膏，不，他买的是牙刷。对了，我想起来了，今天，我没收几张100块钱的人民币，有一位高个子的给了我100块钱，他买的是牙膏。这个人给我的就是10块钱。?总经理听了张姐的话，眉头有些舒展，转身向那位身高1.65米左右的小伙子走去，然后很有礼貌地说道：?不好意思，竟出现了这种事情。您能告诉我事情的真

　实情况吗？?小伙子也似乎恢复了平静，同样有礼貌地坚持自己付给女售货员的是1张100块钱，是女售货员将钱找错了。这时总经理环视了一下人群，然后将视线定格在这位小伙子身上，继续有礼貌地说：?这位先生，根据我对这位售货员的了解，她不是说谎和不负责任的人，但是我同样相信您也不是那种找茬的人。所以，为了更好地将事情弄清楚，我可否问您一个问题？?什么问题？?小伙子问道。?您说您拿的是1张100块钱，请问您有证据吗？?总经理问道。小伙子的眼睛一亮，马上提高了嗓门说：?证据？还要什么证据？不过我想起来了，昨天我算账的时候，顺手在这张钱的像一面的右上角用圆珠笔写了2888这四个数字?。你们可以找一下。总经理立即吩咐张姐在收银柜中寻找，果真找到了一张像一面用圆珠笔写2888的100块钱纸币。这时，小伙子来了精神，冲着人群高喊：?那就是我刚才给的100块钱，这个2888就是我写的。不信，可以验笔迹。?

　人群开始骚动，顾客们明显表示出对商场不满。镜头在人群、小伙子、张姐和总经理之间切换。这时，录像结束，并在屏幕上弹出两个问题：

　1. 如您是该百货商场的总经理，您将如何应付当时的局面？

　2. 作为总经理，您将如何善后？

　四位候选人被要求准备10分钟，然后分别向专家组陈述自己的答案，时间不超过5分钟。情景面试应用于人才选拔是基于心理学家勒温的著名公式：B=f(P?E)。这个公式的意思是说：一个人的行为(Behior)是其人格或个性(Personality)与其当时所处情景或环境(Environment)的函数。换句话说，候选者面试时的表现是由他们自身的素质和当时面对的情景共同决定的。如果考官能够恰当地选择情景并保证情景对不同候选人的一致性，那么，不仅可以诱发候选人的相应行为，而且能够说明候选人行为的不同是由其素质不同所致。本案例中的情景面试旨在选拔该企业下属的百货公司总经理，选择录像情景非常恰当。同时，由于四位候选人同时观看录像且所问的问题一致，因此，整个选拔程序的设计是公平合理的。第一个问题的设置在于考查候选者的快速决策能力。由于允许他们有10分钟的准备，因此也检验他们对问题分析的深度。

　第一位候选人答案的大意是：他首先向那位小伙子道歉，承认他的下属工作失误，然后当众批评女售货员，并如数找给小伙子元2角。这样做的理由是：90多块钱是小事，影响正常营业，损害公司形象是大事。持续的时间越长，对百货公司越不利。至于女售货

　员所受到的委屈，可以在事后进行心理上的安抚。

　这位候选者的优点在于能够从公司大局出发，分清轻重缓急，具备作为公司总经理的基本思维素质。但是，其具体做法毕竟是委曲求全，有向不法行为低头之嫌。

　第二位候选人答案的大意是：她首先诚恳地向那位小伙子和在场的顾客道歉，因为她手下的员工出言不逊，冒犯了顾客。她也主张要将元2角钱当场如数找给小伙子，但并不是承认自己的员工搞错了，而是信奉?顾客永远是对的?这一理念。并向在场的顾客承诺将继续追查此事，如确系售货员失误要从严处罚，同时向顾客当事人认错和进行赔偿。另外，她还诚恳地要求小伙子为配合百货公司的工作，留下****。

　这位候选人的优点与第一位候选人相似，但较为主动。在无法立即判断孰是孰非之际，突出?顾客是上帝?的理念，让顾客明白，百货公司作出让步性决策的前提是对顾客的热爱。但是，这种做法仍然没有负起道义的责任。

　第三位候选人答案的大意是：他认为只要他在那位小伙子耳边说上两句话就行了。?哥儿们，请跟我到后面看一看，我们有内部录像系统。?他的理由是，整个明显是欺诈，对这位候选者的优点在于有较强的正义感，对恶势力取针锋相对的 措施 。但是，他犯了一个大忌，就是职业经理人应以诚信为本。?内部录像系统?在?中等发达程度的小县城?里的百货公司中是绝对不可能有的。候选人如果没有意识到?中等发达程度的小县城?，便是信息管理能力方面的欠缺;如果意识到了，便是以诈还诈了。

　第四位候选人的答案大意是：他要当众揭发骗子的伎俩，并与公安部门相配合，对之进行打击。他首先私下吩咐保安人员报警，然后向小伙子发问：?您确定您支付的是100块钱，而不是10块钱吗？?得到认可后，进行推理：?既然您支付的是100块钱，上面又写有2888，那么这张钱上应该有您的指纹。既然您没有支付10元钱，那么，收银柜内今天收到的所有10元纸币上就不会有您的指纹。如果经查证有1张10元纸币上有您的新鲜的指纹，你又如何解释呢？?

　这位候选人的最大优点在于对问题分析的深刻性，他敏锐地抓住了者逻辑上的盲区，当场予以揭穿。这是有震撼力的。从正义的角度上讲，也是完全可以理解的。然而，作为职业经理人，得理也饶人是一大招财秘诀。何况女售货员在有理的情况下也不该出言不逊。

　因此，如果这位候选者在识破的同时，又不忘向当时的顾客群体展示亲和力，那么效果会更好。

　总而言之，案例中情景面试的第一题旨在于考查候选人的三层素质：洞察力?对本质的把握;全局观?对形象和?顾客至上?理念的理解;正义感?对社会上反诚信现象的态度。

部门情景模拟面试题目应对技巧

　一、以职位调研为前提

　所谓?知己知彼，百战不殆?。情景模拟的场景通常是工作中的一些问题，所以考生一定要做好职位调研。提前了解报考职位的 岗位职责 、工作内容、相关法律法规等，做到心中有数，考试中遇到工作场景的问题才不会无的放矢。

　二、阳光心态，沉着冷静

　人际关系或者工作问题都是公务员在日常工作要遇到的问题，妥善的解决这些问题是一个公务应该具备的能力之一。面对这样那样的问题，一定做到?沉着冷静?。这里?沉着冷静?包含两方面的含义：

　1.面对题目，要冷静。

　面试考场上，紧张是在所难免的。而情景模拟题又是将考生置身于一个矛盾重重、困难重重的环境，更容易引起考生的紧张。适度紧张是必要的，但是过分紧张必然会影响考生的表现，毕竟考官要通过观察考生的?行为表现?的。

　 消除紧张 的办法只有两个。一方面就是要对这类题目的答题思路和方法掌握的非常熟悉，这就是工具，有了工具才可能从容应对;另一方面就是多加练习，从心理学角度而言，人们通常对陌生的东西感到恐惧继而带来紧张，所以如果考生反复的练习，提高对该类型题目的熟悉程度，则可以削减紧张情绪。

　2.无论题目是多么紧急的场景，解决问题的前提就是要摆出心态。

　要心平气和，要冷静，不要被困难乱了阵脚。考生要有这样的意识，那就是态度决定高度。冷静，正确面对问题才是妥善解决问题的前提。

　三、语言是武器，注重沟通技巧

　语言要流畅，说话要有逻辑性。在回答过程中，要剔除?嗯、哦?等杂音。

　?在合适的时间、合适的地点，对合适的人说合适的话?。在情景模拟过程中，要重点突出沟通的技巧性。

　四、 熟练把握沟通协调类的解题思路，以此为基础

　情景模拟的场景通常是工作情境中对一系列人际关系和工作问题。故解决人际问题是很重要的一部分内容。所以在学习结构化时，一定要熟练把握沟通协调类题目的解题思路，有了这个基础，应对情景模拟就容易的多。

　五、遵守法规，勇于创新

　在解决问题的过程，必须在遵守法规的基础上。比如处理问题的原则是不能够更改的。在遵守法规的基础上进行创新，重点体现自己解决问题的能力。

　六、进入角色是关键，提高角色适应度

　很多考生认为情景模拟题较难，其实很大的难度在于考生无法进入角色。常常是会?说?，不会?做?。

　比如：?你单位一位老同志最近经常占用公家电话打私人电话，群众的电话打不进来，问题得不到解决，领导让你去和老同志交谈。(主考官就是该位老同志)?。考生往往会说要应该怎么做，但是难以进入角色，把考官当作老同志，现场表演自己的做法。

　所以在备考过程，一定要多加练习，提高自己进入角色的适应度。

　七、肢体语言不容忽视

　在情景模拟的答题过程中，可以适当的加入肢体语言，特别是眼神交流。

公务员面试经典模拟试题及答案？

　面试是通过书面、面谈或线上交流（、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。下面是我带来的关于面试讨论题目，希望对你有帮助。

　1.如果你被调到某旅游饭店当总经理，上任后发现去年第四季度没有完成上级下达的利润指标，其原因是该旅游饭店存在着许多影响利润指标完成的问题，它们是：

　(1)食堂伙食差、职工意见大；餐饮部饮食缺乏特色，服务又不好，对外宾缺乏吸引力，造成外宾到其他饭店就餐；

　(2)分管组织人事工作的党委副书记调离一月余，人事安排无专人负责，不能调动职工积极性；

　(3)客房、餐厅服务人员不懂外语，接待国外旅游者靠翻译；

　(4)服务效率低，客房挂出“尽快打扫”门牌后不能及时把房间整理干净，旅游外宾意见很大，纷纷投宿其他饭店；

　(5)商品进货不当，造成有的商品脱销，有的商品积压；

　(6)总服务台不能把市场信息、客房销售信息、财务收支信息、客人需求、意见等及时地传给总经理及客房部等有关部门；

　(7)旅游旺季不敢超额订房，生怕发生纠纷影响饭店声誉；

　(8)饭店对上级的报告有弄虚作现象，夸大成绩，掩盖问题，而实际上确定的利润指标根本不符合本饭店实际情况；

　(9)仓库管理混乱，吃大锅饭，物资堆放不规则，失窃严重；

　(1)任人惟亲，有些局、公司干部的无能子女安排到重要的工作岗位上。

　请问：上述10项因素中哪三项是造成去年第四季度利润指标不能完成的主要原因(只准列举三项)?请陈述你的理由。

　2. 从现在开始，大家共同组成了一个临时团队。团队的任务是帮助一家企业的人事总监整理出关于总经理 职位的能力要求。

　该企业是一家软件公司，专门为电信行业提供信息解决方案。该行业竞争异常激烈，技术更新速度很快，竞争环境的不确定性很强。前任总经理由于不能满足董事会的苛刻的业绩要求而离职。

　请你们从中说出6项作为该企业总经理的能力要求，请按重要性顺序写在后面的表格中。

　面试的题目及答案

　试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？

　A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

　B、我干什么都很出色。

　C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

　D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……

　例题1：

　A、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

　B、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

　C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

　D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

　试题2：描述一下你自己。

　A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

　B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

　C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

　例题2：

　A、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

　B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

　C、 最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

　如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？

　a) 回答“是”或“否”。

　b) 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

　c) 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

　a) 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。 b) 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。

　c) 错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

　你期望在这个职位中找到什么 ？

　a) 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

　b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

　c) 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

　a) 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。 b) 错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。

　c) 错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

　对我们公司都知道些什么 ？

　a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……

　b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。(]我知道这个行业是……，你们的客户是……。我最感兴趣的还有你们是……

　c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

　a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。

　b) 最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人）

　c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的准备是无可替代的。

　你有什么弱点 ？

　a) 我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。

　b) 我不大看重个人名誉。对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。

　c) 我不觉得自己有弱点。

　a) 最佳答案。这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。

　b) 错误。这显得你不大重视别人，过分看重结果，并且不大可能有很强的能力帮助他人发展。

　c) 错误。弱点也是了解一个人价值的重要方式，这种一维的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的东西。

　你的短期目标是什么 ？

　a) 短期内我只想得到一份工作。

　b) 我已经有很多欠账了，所以短期内我想找到一份工作，然后尽我应有的责任。

　c) 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗？

　a) 错误。很久以来这样就行不通了。

　b) 错误。这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。

　c) 最佳答案。这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。

　5年之后你会在什么地方？

　a) 我还没想那么远，但是我真的想得到这份工作。

　b) 如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯。

　c) 在远期，我会开一家自己的公司。

　a) 错误。这个问题也许很容易将招聘者“吓跑”。

　b) 最佳答案。这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的`过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的。

　c) 错误。(这将暗示你将通过这份工作学习，然后很有可能成为这家公司的竞争者。为什么公司会培养一个竞争者？

　你对薪水的要求是什么？

　a) 我觉得我至少值年薪6万。

　b) 我觉得薪水可以协商。贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。

　c) 钱对我来说并不重要，工作环境才是最重要的

　a) 错误。在面试中我们总是应该更精巧地处理金钱问题。

　b) 最佳答案。这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿。

　c) 错误。这个答案显得有些一相情愿，招聘者也许会怀疑你日后只是为公司的好处而工作。

　（当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选B好些） > 删除

　如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

　A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

　B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

　C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

　D.至少2年，2年后我再出国深造。

　解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

　除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？

　A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。

　B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

　C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

　D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

　解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

　如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？

　A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

　B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

　C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

　D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

　解答：最理想的回答是A。面谈者想藉此了解，你和前（现）任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？（我认为A有点过，可以说，前部门工作短期会有一定的问题，但如果能进入贵公司，我会先处理好XX公司的业务，做好工作交接，这是最基础的，我想咱们公司应该也如此）

应届生面试问题及答案

面试作为公务员考录工作的重要组成部分，考生需要特别注重经典模拟试题的练习，以下就由我为你提供公务员面试经典模拟试题帮助你提分。

公务员面试经典模拟试题一

题目

网路媒体上常常有一些城管执法的不良形象，谈谈你对这种现象的看法。

参考答案

各地城管部门在维护城市安全与整洁方面，花了很大力气，也取得不小的成效，但是，频频曝出的 *** 、伤人甚至，让这支队伍的社会形象每况愈下。主要原因是：目前一些城市管理体制困惑逐渐显现，表现为执法权在制度上过于集中、缺乏制约，城管执法部门的上岗门槛低、缺乏有效资格稽核与岗前培训，等等。具体实践工作当中，城市管理执法缺少正当程式的制约，执法程式不公正，野蛮执法、粗暴执法的现象时常出现在群众的视野中，严重损害了城管人员的社会形象，动摇了人民 *** 的公信力，导致人民群众对基层行为的不认可、不支援，这是城管制度不完善带来的最大危害。

那么如何才能扭转城管执法的不良形象，我认为应该从以下方面着手：

第一，必须改变粗暴执法方式，科学解决问题。检验城管执法效力，不在于清除了多少马路摊点，而在于科学解决问题，尤其要防止冲突演变成暴力，对于弱势群体而言，一个不经意的忽视，就会造成历史性的悲剧。因此，作为 *** 执法部门，城管要彻底改变粗暴执法方式，动之以情，晓之以理，站在被执法者的立场考虑诸多事情，用宽慰的执法机制去感化，再“难”再“乱”的问题都会迎刃而解。

第二，要理顺管理体制，消除不和谐因素。各级财政部门应该保障城管执法部门经费，以避免利益驱动办案，在管理体制方面，应该制定相关法律，作为城管执法的基本法，配合相关的条例使执法依据更明确。另外，还可以运用现代科学技术构建和谐城管，如数字城管技术的应甩可以使许多城市管理中的难题变得比较容易解决，只有综合执法和专业执法有机结合，才能实现真正的和谐城管。

第三，统一城管执法标志和职业服装，树立良好形象，建立城管执法统一形象视觉识别系统，有利于增强城管执法队伍的文化认同感、职业荣誉感、队伍凝聚力，是城管执法队伍树立良好社会形象不可或缺的重要组成部分。

公务员面试经典模拟试题二

热点概述

公安部、交通部联合释出《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》，提出试点小型汽车驾驶人自学直考。就外界关注的学车过程中驾驶员和行人的安全问题，《意见》也作出了限制性规定：允许个人使用加装安全装置的自备车辆，在具备安全驾驶经历等条件的随车人员指导下，向公安机关领取学车专用标识和驾驶证明后，按照指定的路线、时间学习驾驶，并直接申请考试。这意味着，近年来屡屡传出的驾照自学直考终于要从纸面走到地面了。

题目模拟

近日，院印发《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》，明确在有条件的地方试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。这让社会呼吁多年的驾照“自学直考”将成为现实。对此举措，你怎么看?

解析

此次关于驾考的改革，是继户籍制度改革、车检制度改革之后，公安部、交通运输部推出的又一项重大社会法制改革，是对国家简政放权的积极响应，更是让利于民、便民利民很好体现。

我国的驾考一直取的是驾校模式，这种模式实际上是传统师傅带徒弟的学徒制的延伸。在司机还是一个专门职业，开车是一种特种技能的时代，这种方式确实起到了很好的“传帮带”作用，培训出了大量合格的驾驶员。但在汽车日渐普及的当下，驾驶已经成为生活基本技能，继续沿袭驾校模式，已经满足不了当前时代的要求，甚至还出现了一些权力寻租和腐败的现象问题。诸如驾校乱收费、学员上车难、教练脸难看、考官作风差，以及形形 *** 的送礼、买过和买而不过，几乎已经成为常态。驾校、教练员以及交警部门的相关人员结成一条利益链，不但强化了驾校的垄断性地位，也压缩、侵犯了民众的合法权益，更可能遗留交通安全隐患。因此，驾考改革势在必行，也确实是一项深得民心的改革。无论是自学直考、自主预约，还是简化考试程式，还是过程透明，减少人为干预，都更加接近民声民意。同时，拓展考试渠道，也会倒逼驾校提升服务质量和教学水平，使驾校真正成为服务公众的培训机构。

此外，驾驶人需求迅猛增长、考试供给不足也是目前驾考依然存在的问题。因此，积极推进此次改革、不断创新新的制度模式、加大投入依然是我们下一步努力的方向。

公务员面试经典模拟试题三

热点背景

通过中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台，发表了2016年新年贺词。去年贺词引用“蛮拼的”、“点赞”等网路语言，既接地气又引起国人强烈共鸣，在今年贺词中的“只要坚持，梦想总是可以实现的”，同样引起了公众的热议和回应。

模拟试题

在元旦贺词中说到：“只要坚持，梦想总是可以实现的。”引起了全国人民的共鸣，激励了所有人要坚持梦想，你是怎么理解这句话的?

解读

的这句：“只要坚持，梦想总是可以实现的。”和网上流行的那句：“梦想总是要有的，万一实现了呢?”有着异曲同工之妙。但是更加肯定，更能激励人。有梦想，人生才有动力;为实现梦想而努力，才更能体味到成功的喜悦。实现梦想并不容易，所谓的天道酬勤，正需要我们坚持不懈，持之以恒。

每个梦想的实现，都不容易，一路上充满艰辛，洒满汗水，正因为天下不会掉馅饼，我们更要始终保持积极进取的姿态。历经磨难，才坚信只有奋斗才可能圆梦。一言以蔽之，我们坚信：有付出，就会有收获。太行、王屋虽高，愚公的坚持却能使之移动;石板虽坚，水滴的不懈却能将之击穿。通往梦想道路的长度无法用时间丈量，但以坚持为帆，你终会到达彼岸。屠呦呦为了发现治疗疟疾的特效药，经历无数次的实验和提纯，终于找到了青蒿素的提取办法，在此过程中，自己和团队成员都为此身染疾病，却换来了世界几百万人的健康。袁隆平不断尝试，终于杂交出亩产过千公斤的水稻良种。正是袁教授的坚持，才使得十几亿人免于饥饿。焦刘洋和叶诗文是奥运会女子游泳冠军，为了能实现站上奥运会最高颁奖台的梦想，她们每天坚持大量地训练，训练的艰苦是常人难以想象的，她们在水里偷偷哭过，哭过了还要继续练。正是这样的坚持，才成就了奥运金牌的诞生。美国著名的动画大师沃尔特-迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的梦想，四处向银行融资，可是被拒绝了302次之多，每家银行都认为他的想法怪异。其实不然，他有远见，并且有决心实现梦想。今天，每年都有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这就是坚持梦想的给自己、给世界带来的改变。

“功崇惟志，业广惟勤。”每个人都有自己的梦想，因为有梦想，人生才有了不懈努力的目标，人世间的美好梦想，只有通过诚实劳动才能实现;对于国家而言，发展中的各种难题，只有通过奋发有为才能破解;对于个人而言，生命里的一切辉煌，只有通过努力奋斗才能铸就。给梦想一点时间，给理想一把，只要坚持，当13亿中国人的智慧和力量汇集成不可战胜的磅礴力量，历经苦难而又生生不息的中华民族一定能够抵达梦想的彼岸，中华民族的伟大复兴之梦才能花开不败。

面试官一般会问些什么问题？

应届生面试问题大全及答案

　在应届生在进行求职的过程中会遇见许多不同的问题，那么在进行求职时都有哪些常见的问题呢?应该怎么进行回答呢?下面是我分享给大家的应届生面试问题大全及答案，希望对大家有帮助。

应届生面试问题及答案1

　面试题一：你是哪里人?

　不要以为这只是问一答一的简单问题，面试官在询问求职者的家乡时，一是出于好奇心，二是希望以此制造轻松的氛围。如果你只是简单回答“我的家乡是XX”，很明显没有明白面试官这个问题背后的深意，说不定还会让面试气氛变得尴尬。

　答案示范：我来自天津，不过好多人说我看起来像南方人，因为我父母都是南方的，年轻时候因为工作才调到天津。

　点评：这种回答很明显会让面试官更全面的了解自己的家庭背景，同时也给对方留下一个健谈的印象。同时在面试这种比较正规的场合保持心态平稳，说明求职者的心理素质很好。

　面试题二：作为应届毕业生，你如何才能胜任工作?

　这个问题就是在考验求职者对待工作的态度以及应变能力，因为对方在知道应届毕业生没有工作经验的情况下如此问，很明显在乎的不是“经验”。

　答案示范：可以着重强调在学校期间一直利用各种机会做兼职，清楚知道实际工作比在书本中学到的知识更复杂，但是有决心和责任心把工作做好。

　点评：回答这个问题态度要诚恳，同时也要谦虚表明自己经验不足，但是会加倍努力学习，同时也要强调自己的工作态度以及学习能力。

　面试题三：工作中与他人出现分歧怎么处理?

　这其实是在考察你如何处理人际关系，回答这个问题要注意从大局考虑。

　答案示范：在校期间曾担任学生会干部，在工作中和别人意见有分歧的时候蛮多的，但是我觉得意见不合是好事，至少大家都在为团队做事，我们会把不同意见综合起来考虑，让更完美。

　点评：这个回答会让面试官感受到你在处理人际关系方面相当有经验，更重要的是你是以一个积极的态度去面对不同的生意，同时也愿意听取别人的意见，会给对方展现你思想成熟大度的一面。

　面试题四：工作久了会无聊，你怎么看待这个问题?

　这个问题是在考验你当工作遇到瓶颈会怎么处理，回答时要多一些正能量，才能得到对方的认可。

　答案示范：任何一份都会遇到“厌倦期”，最重要的是要给自己设立目标。当人一旦有了目标后，才会不断为之奋斗，也就不会觉得无聊了。

　点评：如果一个员工做工作是以目标为驱动力，那么这种员工是老板最青睐的。

　面试题五：你对薪资有什么要求吗?

　想要回答好这个问题其实并不容易，这就要求在面试之前对同行业同岗位做一个调查，太高太低都不好，要坚持实事求是。

　答案示范：第一份工作薪水并不是关键，我看重的是长远发展，如果您一定要我给出一个数字，我希望是XX-XX，因为我们学校这个专业的毕业生薪资前20%，我希望自己是那20%的一员。

　点评：这种回答既直接又懂得迂回，在给出目标数字的时候，也让对方看出自己是一个非常上进的人。

应届生面试问题及答案2

　问题一、请你自我介绍一下

　这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”。很多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但如果你参加的是群体面试，像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下“与众不同”的印象。

　回答问题要点：

　1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;

　2、表述方式上尽量口语化;

　3、要切中要害，不谈无关、无用的内容;

　4、条理要清晰，层次要分明;

　5、事先最好以文字的形式写好背熟。

　问题二、你为什么选择我们公司?

　有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角度展开话题，比如：“希望有更好的发展空间”、“希望得到锻炼的机会”、“希望能得到更好的待遇”等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致。也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。

　回答问题要点：

　1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度;

　2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　问题三、你能为我们做什么?

　这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。

　回答问题要点：

　1、基本原则上“投其所好”;

　2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心;

　3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用;

　4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　问题四、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?

　这个问题是最让应届毕业生头痛的问题之一。没有工作经验，在与有工作经验的应聘者共同竞争时，似乎就没了底气。难道所有的公司都不会聘用应届毕业生吗?并非如此。首先你要明白的是，既然有机会来到面试现场，就说明此招聘公司是会聘用应届毕业生的。作为面试者，并没有高低贵贱之分，大家都在同样的起跑线上，只要你发挥足够出色，就能够赢得面试官对你的信任和期待。

　回答问题要点：

　1、如果招聘单位对你提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看你怎样回答;

　2、对这个问题的回答最好要体现出你的诚恳、机智、果敢及敬业。

　问题五、你在前一家公司的离职原因是什么?

　对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。

　公司面技巧

　1、面试之前首先要多了解你所应聘保险公司的背景及相关的一些简单的险种资料.另外,这家保险公司的口啤如何?

　2、如果可以的话,可以到网上去多看看相关保险公司财务岗位对此职位的要求及工作详细职责内容.自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞定。

　3、了解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作.这样可以使你与面试官沟通时更加专业.例如正规保险公司都有内外勤之分,有总部和营业部(区),有前线后援之分等等吧！

　4、自己要有勇气和自信,当然还需要有坚实的专业基础和工作经验。

应届生面试问题及答案3

　1、你应届毕业生，没有经验，你觉得你能胜任这个职位吗?

　问题分析：HR问这个问题是想看看，你个人在学校中掌握到的理论知识是否完整，而在学习的过程中有没有这方面的其他实践或者个人行动等等，进一步，还可以从你的口中知道你对这个职位的了解以及你对自己胜任这个职位的信心。

　2、你不是本地人，为什么选择在这里工作?

　问题分析：面试官这样问，主要考虑的是你工作稳定性的一个问题。相对于本地人来说，非本地人考虑的问题比较多，而工作环境决定了个人的生活环境，例如房价的影响，你觉得房价远远超出你的个人接受范围，那么你可能会选择去其他城市发展。

　3、你的暑期打工工作是怎样找到的?

　问题分析：在你应答时，要加上这样的内容：企业就是要创造利润，个人要更有效率地工作，遵章守纪，尽全力完成工作。简而言之，无论你的暑工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的'工作经历。

　4、你还有什么问题要问吗?

　问题分析：没有问题就是最大的问题，企业的这个问题看上去可有可无，但是企业其实是想在这个问题上反过来对员工有进一步的了解。

　5、你在近几年内有什么打算?

　问题分析：这个问题看起来似乎很容易回答：我准备先了解公司基层业务，从零做起，学习工作上的知识，争取在5年内升到管理层职位。但是你是真的这样打算的吗?HR这样问你，一方面想看看你个人的创新能力，另一方面是想了解你个人是否能够稳定留在他公司。

应届生面试问题及答案4

　提问 1：请谈谈您对所学专业的理解?

　回答：人事专员，主要是做好六大模块：人力规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪资管理、劳动关系管理。认识企业发展的根本，离开了人就意味着终止。只有做好人力管理，才能发挥人的最大价值，促使企业更好的发展。

　提问 2：你对我们公司了解有多少?

　A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。

　B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。

　C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

　D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

　提问 3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?

　A.公司的远景及产品竞争力。

　B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

　C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

　D.合理的待遇及主管的管理风格。

　解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

　提问 4：为什么我们应该录取你?

　A.因为我深信我比别人都优秀。

　B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

　C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

　D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

　解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来说明，是最理想的回答。

　提问 5：请谈谈你个人的最大特色。

　A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

　B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

　C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。

　D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。

　解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

　在HR应聘中为了更为出类拔萃，拥有一个专业的证书是必须的，不想错过人力管理师报考时间，您可以申请“免费预约人力报考小秘书”，我们会短信提醒您2022年人力管理师考试报名时间等信息。

　提问6：“请你自我介绍一下”。

　思路：1、这是面试的必考题目。

　2、介绍内容要与个人简历相一致。

　3、表述方式上尽量口语化。

　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　提问7：“谈谈你的家庭情况”

　思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　2、简单地罗列家庭人口。

　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　4、宜强调父母对自己教育的重视。

　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

　6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　7、宜强调自己对家庭的责任感。

　提问8：“你有什么业余爱好?”

　思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　2、最好不要说自己没有业余爱好。

　3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　提问9：“你最崇拜谁?”

　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　2、不宜说自己谁都不崇拜。

　3、不宜说崇拜自己。

　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　6、所崇拜的最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　提问10：“你的座右铭是什么?”

　思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　4、不宜说太长的座右铭。

　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

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1、请介绍一下你自己

面试中最常见的一个问题，最好的自我介绍并不是复制简历，相反，复制简历是最差的自我介绍。一个好的自我介绍应该是个人信息+个人经历，重点突出。对于个人经历的部分要紧扣公司的招聘需要，利用事实和数据说话！写两至三分钟，写好后勤加练习，做到自然流利。

2、你的优点

优点可以列举两到三条，最好与岗位需求的匹配度高一些，记得举一些事例加以说明。

3、你的缺点

若前面没有问优点，则可以先说自己的优点，穿插一些无关痛痒的缺点，缺点要找那些看似缺点，细想是优点的，千万不要说的太，例如过于追求完美。可以说自己经验不足，但是会积极完成工作，积累经验。

4、能否接受加班？

可以说，加班是对自己的一种挑战，我觉得我可以接受这种挑战，但我认为是因为自己工作效率低下导致的加班是完全可以避免的，而我会努力提高自己的工作效率，尽量避免这种事情的发生。

5、你的职业规划是什么？

这个回答最大的雷区是“几年后当上什么职位”“几年后拿到什么样的薪水”，千万不要这样回答。可以根据自身情况对于规划有一个说明，认真完成工作任务，积累经验，不断学习该领域的相关知识，并按照公司的管理思路发展，成为该领域的专业人士……

6、我们为什么要聘用你？

对于一些人来说，这可能是个压力面试题目，但其实并不是的，我们只需要沉着自信回答出来你的优势、能力，让HR感受到这个岗位你非常适合。只需要展示出你的风和专业能力与要求的匹配，还有展现出自信和礼貌就可以啦！