新产品推广方案范文_新产品推广

1.什么是新产品的市场推广策略？

2.新产品宣传推广的目的是什么？

3.如何推广新产品

4.如何更好的推广产品

5.电子商务新产品成功推广法则

新产品上市推广要注意以下几点： 销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？　1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。 总之，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。

什么是新产品的市场推广策略？

如何营销推广自己的产品

　如何营销推广自己的产品，推广自己产品的时候，都是需要想一些办法的，大家在做营销推广的时候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因为自己已经开店了，下面是如何营销推广自己的产品。

如何营销推广自己的产品1

　 一、如恶化巧妙地推销自己的产品

　 强调产品的性价比

　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。

　 多做产品使用示范

　在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

　 二、介绍产品的方法

　 1、直接讲解法

　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

　 2、举例说明法

　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题。

　不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

　 3、借助名人法

　运用这种方法时一定要是实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

　 4、实际示范法

　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

　 5、展示解说法

　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

　 6、文图展示法

　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

　 7、资料证明法

　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

　 三、介绍产品时应注意的问题

　 找一个好的展示角度

　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

　 找一个好的展示时机

　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

　 有一个欣赏自己产品的态度

　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

　 展示产品时要引导顾客的兴趣

　在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。

如何营销推广自己的产品2

　 一、如何营销推广自己的产品

　 1、把产品定好档次

　自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位.

　 2、牢记产品的性状特征

　自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。

　 3、做好市场调查

　消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?

　 4、坚持用信誉销售

　在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。

　 5、设置大众容易接受的价格

　在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅

　 6、多种方式结合销售

　为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。

　 二、怎么把产品推销出去

　 1、占有

　为了推销自己的产品，经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。

　 2、发挥优势

　要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，杀毒、防毒。

　 3、结合兴趣

　如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

　 4、修正缺陷

　许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户。

　 三、营销推广传播渠道有哪些

　1、搜索引擎的广告，即常用的竞价方式，通过搜索文字选择显示机会，按点击付费，缺点是成本太高。

　2、搜索引擎快照、SEO优化付费词，通过优化快照实现排名营销，缺点是时间长。

　3、整合营销，通过整合多个平台进行优化，实现快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不错，成本也比较合理。

　4、免费平台营销，企业自己在免费平台上注册营销，这种营销基本上是无效的，而且还浪费了大量的人力、物力。

　5、自媒体营销渠道。如今，在自媒体时代，自媒体拥有庞大的用户群。企业、媒体、机构和个人也可以借此机会，在各平台上开展自媒体的营销和推广，从而曝光自己的品牌，提高知名度。

　6、社交平台营销渠道。社交平台还具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,实现快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用这些免费平台,在这些平台可以实现营销快照排名在搜索引擎,但免费平台,如何影响取决于卖方的销售。

　7、营销渠道。如今，越来越受欢迎，比如国内的抖音、快手，国外的YouTube。利用好，可以对店铺品牌、企业文化、公司产品进行巧妙的营销，宣传范围广，实力强。

　8、直播营销渠道。直播如此受欢迎，以至于亚马逊推出了直播部分。直播是一种新的方式，很快就会有大量的用户。通过在直播中巧妙地嵌入店铺品牌，可以达到宣传效果。

如何营销推广自己的产品3

　 1、确定目标人群

　产品推广是市场营销的一个重要环节，它的目的是向目标人群推广产品，使更多人了解并使用产品。那么，如何才能有效地推广自己的产品呢?

　首先，要想成功推广产品，就必须确定好目标人群。这样才能制定出有针对性的推广方案。而目标人群的确定又必须基于对市场的充分调研。只有通过对市场的充分调研，才能找出真正有需求的人群，从而为其推广产品。

　其次，要想成功推广产品，就必须取有效的方式。这就要考虑到不同目标人群的特征以及不同渠道的优劣。例如，如果想要向年轻人推广产品，就应该考虑使用社交媒体进行推广;如果想要向中老年人推广产品，就应该考虑使用传统媒体进行推广。此外，还应该注意不同地区、不同行业、不同时间的差异。这样才能取最有效的方式来向目标人群推广产品。

　 2、找到推广方法

　自己的产品如果想要推广成功，就需要找到一些有效的推广方法。如果没有什么好的方法，自己的产品很难得到宣传，也很难取得好的销售业绩。

　 3、制定推广

　产品推广是企业实施市场营销的重要组成部分，对于企业来说，如何才能有效地将自己的产品推广给更多人，是一个值得思考的问题。

　从市场营销的角度来看，产品推广是企业实施市场营销的一个重要策略。市场营销是企业通过开发、促进、维护和提升客户关系来实现目标的过程。而产品推广则可以说是市场营销中一个重要的手段。

　想要营销推广自己的产品的话，大家首先要确定好目标人群，同时找到推广的方法，产品推广方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能够更好地对产品进行宣传，取得好的销售业绩。

新产品宣传推广的目的是什么？

通常情况，在推广新产品时可以取如下几种策略：

1．市场导向策略

新产品投放市场时，促销活动的重点是向消费者宣传和介绍产品的用途、性能、质量，其主要手段是通过报纸、杂志、广告、新闻媒体等工具。最终引导和说服消费者购买新产品。

2．技术领先型策略

企业依靠其所掌握的先进技术，生产出科技含量较高的新产品，推入市场时主要把重点放在展示新产品的技术含量。

3．竞争型模仿策略

新产品进人市场时，通常纳或模仿成功品牌的经验，具体如外形、色彩、营销策略等。

4．综合型策略

当新产品在开始投入市场时。可以将市场导向、技术导向、竞争性模仿等策略相结合起来使用。

如何推广新产品

一下几个目的：

1.新产品推广是为了能最大效果地让客户知道我们的产品。

2.宣传我们的新产品特征，吸引新客户，让客户了解我们的产品。

3.提高公司的知名度。让新产品的推广推动公司的推广。

然后你自己再根据公司的具体情况拓展下，在文字上开枝散叶就好的。两页慢慢写，也很快的。

如何更好的推广产品

1、先让搜索引擎知道你的网站

网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。

2、开通搜索引擎付费推广渠道

通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。

3、B2B平台推广

在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、****、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。

4、问答平台推广找锦随推

问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。

5、百度产品推广

百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

想要让自己的产品做得好，奠定坚实的基础是必不可少的。做好准备工作和基本工作是重中之重，可分为以下几个方面：

1、多方面且充分的了解市场，准确地捕捉到客户需求，从而抓住客户痛点。想要做好产品的营销首先需要了解市场上的动态，而市场调查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已经存在的同类产品，掌握他们的优缺点以及客户的反馈，要想得到正确的反馈，就得站在客户立场去了解并感受，才能找到客户的需求。

2、熟悉自己的产品并准确定位。在充分了解市场和客户需求后，开始对自己的产品做定位。首先需要熟悉产品，了解产品的一切，包括产品的性能、优缺点等等。把想展示给客户的信息自身先掌握并深入剖析，确定好定位才能展示给客户一个清晰、准确的形象。

3、选择适合自己产品的宣传手段，掌握方法与技巧。在产品有了准确的定位之后，针对自己的产品特点选择最适合的宣传手段，适合的才是最好的，找到匹配的宣传手段才能事半功倍，才能快速掌握方法发现其中的技巧。

4、严格执行以确保能得到准确且详细的反馈，从而找到需要完善的地方。无论多么优秀的产品和宣传手段，如果不能严格执行，那就不能得到准确的反馈，不准确的反馈就是无用的信息。按部就班严格执行，得到每一个步骤的反馈才能给出相应的预案。不断重复这个过程就会发现存在的需要完善的地方，从而实现产品复盘，让产品在成长的过程中不断进步。

电子商务新产品成功推广法则

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：

一、明确产品定位。

任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传。

产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，

三、开发产品的销售网点。

销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。

四．营造良好的市场形象。

市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。

五．销售网点维护。

售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。

六、售前售后服务。

现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。

在近几年成功的新产品中，为什么电动车外观酷似传统摩托车？为什么卖得良好的电动汽车是油电混合动力车？为什么imac、ibook表现平平，而ipod、iphone一上市就被追捧？

任何企业回顾自己的新产品推广史，都会沮丧地发现——

绝大多数的新产品后都成了“品牌花瓶”

新产品的背后是新价值，其所承载的恰恰是企业的赢利梦想、竞争价值、行业地位！

但事实情况是，绝大多数厂商的新产品都充当了“品牌花瓶”的角色，尽管所有的营销都给了这些花瓶，却叫好不叫座，还美其名曰“企业形象产品”，及到老产品趋于饱和、新产品成本下降（而如果把营销费用、时间成本摊进去其成本我认为会更高）、价格打下来，新产品才开始慢慢变成销售主力。

营销专家将其称为“产品生命周期”，我不敢说这些专家错了，但总觉得这种理论有些自欺欺人。

在中国的二三线城市，电动摩托车取代传统摩托车就是2年的事（要知道这些地方并不禁摩）；丰田的普锐斯油电混合动力浦一上市就销售的风生水起，如果仅就单品销量来看，其已经超过绝大多数的新车销量；苹果的ipod等也是一上市就排队购买，如果你想把这个业绩归于乔布斯的魅力或苹果品牌本身的魅力，那又如何解释乔布斯复出前三年的作为？乔复出后，推出一些列新产品，如imac、ibook等，这些新产品均叫好不叫座，销售平淡无奇！

没有任何一个企业大规模推广一个新产品是为了赚吆喝，都期望新产品能一飞冲天，量利双丰。这也是近几年《蓝海战略》被推崇的原因。

蓝海战略从理论上来讲并没有错，关键在于我们对它的理解以及运用的方法，如果以为蓝海就是全部创新、就是另起炉灶的话，那就大错特错了。真正的蓝海不是在红海的另一边，而是隐藏在红海的下面，需要我们巧妙地让蓝海浮上来，慢慢变大……

有多少新产品成为无用的“品牌花瓶”呢？据来自国外的权威研究显示，新产品的成功率不足10%.原因在哪里？原因就在于企业常常把自己关注的技术变化，市场变化，行业变化作为市场的支配力量，而真正的市场支配力量是隐藏在这些变化下面的，一个更为根本的消费偏见，顺之者昌，逆之者亡。

可怕的消费偏见

何为偏见？英文prejudice，源自“prejudge”，偏见就是预先判断，就是先入为主的成见；世俗的解释就简单了，不顺自己眼的、没站到自己这边的都会让我们产生偏见。

对于消费偏见，我的理解是，一旦消费者建立了自己喜欢的“购买习惯清单”，那些没有在他购买清单上的新产品就不顺眼了，就会产生偏见了，所以也就同时建立了自己反感的“购买排除清单”。这个购买排除清单就是消费偏见。

人是有感情的，消费者一旦使用并且享受了产品中的某些功能后，就会将自己的情感附着在这一功能特性上，使用的越久，陷入的就越深。这时，如果有谁胆敢取消他的这一“特权”，他就会把自己所投入的情感全部转为愤怒，用脚投票弃你而去。

这里有一个很老的案例，就生动展现了这种愤怒，所以我还是拿出来晒一下，它就是著名的“两乐之战”——

上世纪末，可口可乐发现自己在一次匿名的口味测试中输给百事可乐之后，决定转变口味，新任CEO郭思达把你能想象到的一切新产品的宣传工具，只要是好的，都用上了。

可口可乐的市场营销能力毋庸置疑。每年它都会请来世界上良好的艺术家为它制作新广告，每年也都会举办很多很有创意的营销运动吸引着人们的眼球，甚至它花巨资让四年一度的奥运盛会成为了可口可乐的产品展销会。人们都说二十一世纪的经济是眼球经济，注意力经济。可在二十世纪可口可乐就已经很擅长了。所以在如此壮大的市场宣传攻势面前，似乎新可口可乐没有理由不能摧枯拉朽，无往而不胜。

成果如何呢？您看看那些可口可乐迷的所作所为，您就明确了。据说一个电视台的记者每天下午三点，都会准时喝一瓶可口可乐。这是多年养成的生活习惯，有时甚至会有意不吃早餐和午餐，以便空出肚子多喝点可乐。他一听说可口可乐要转变口味，马上跑到近的超市，一口气买了110瓶老口味的可口可乐。

其他更多的可乐迷则发起抗议、甚至游行集会。此役下来，可口可乐可谓丢城失地，一败涂地，并不得不在消费者的抗议下恢复了传统口味的可乐供应。

可见，消费需求是基于“持续性”而非“转换性”。从人类的社会心理学来讲，人类惧怕的是变革，因循或改善因为会让我们感到安全而成为首选，所以直到今天，世界上还有很多的君主制国家。这就是习惯的力量！

在购买的习惯势力面前，新产品反成了敌人。因此，很多新产品的推广就是企业没有准确地判断出自己要推的新品是在消费者的哪个“购买清单”里；如果不幸是在“购买排除清单”里，而没有想办法移进“购买习惯清单”，失败就是必然的！

那么，如何判断自己的新产品在消费者的哪个“购买清单”里呢？又如何做到——

不让新产品站错队？

IBM运营战略首席顾问根据新产品的性能改善以及所需消费者行为改变的程度，将新产品分为四类：

小恩小惠型：以淘宝某品牌内衣来说，通常的女性内衣挂扣是三排，其增加为五排，但在女性关心的质量、造型等方面改善不大，所以其售价也难以提高。再以中文输入法为例，大家普遍使用的是汉语拼音全拼输入法，后来微软推出的模糊中文输入法就属于小恩小惠这一类，改善不大，需要使用者改变的行为也不大，因而也就不会有很大的作为。

费力不讨好型：为了挑战处于主导地位的汉语拼音输入法，每年都有好几种中文输入法面世，但是没有一种方法能够得到使用者的认可，因为这些方法能够改善的性能有限，而要求使用者的行为改变却很大。同样，国外也有人锲而不舍地研究新型键盘，以取代现在我们用的qwertyuiop排列的键盘，毫无例外这些所谓的新产品都失败了，因为效益改善有限，而所需行为习惯的改变则是大的惊人。

吃苦耐劳型：有些新产品确实在性能有重大创新，但是消费者为了享受这些新功能也需要做出比较大行为转变，比如手写输入法相对于拼音输入就是很大的革新，但是在手写识别技术出现重大突破以便贴近使用者日常使用习惯以前，都难以得到普及和推广。

轻松愉快型：那些既有重大性能改善又不要求使用者行为改变的产品，成功概率高。比如Google几乎不要求行为改变，却带来巨大的便利和丰富信息。又比如手机对于固定电话的创新，也体现了这个特点；再如九阳，面对美的的疯狂竞争，推出了免清洗的营养王系列，没改变任何行为却展现了更强的方便性，虽然均价在500元左右，不仅保住了领导地位并重新获得了高速的增长。

你的新产品属于上述哪种类型呢？又该——

如何让自己的新产品从红海里浮上来

我们都有这样一个经验，托人办事，良好的办法就是找一个得力的中间人，这样做的好处就是可以迅速把彼此的关系由陌生定位为和中间人与所托人同样的关系程度。

我们可以把消费者的头脑想象成一格一格的抽屉，如果我们打开的是“社会关系”抽屉，就会有亲情、友情、爱情等分类，亲情又会分为父系、母系等，在这些抽屉里如果战友是其为看重的情感抽屉，那我们所托的介绍人就应该是他的战友，这样的办事效率才会是较快的。

现在我们再拉开消费者头脑里的“购买习惯清单”抽屉，我们会发现，这些抽屉也是按消费品类进行分类的，在不同的品类抽屉里，则是他们偏爱的品牌，偏爱的功能！

现在明白了吧，品类是消费者心智的第一道大门，所以要想推广新产品，应该让新产品看上去像一个消费者习惯的品类，而并非完全毫无关系。

那些动辄就喜欢用“颠覆”、“革命”字样试图通过建立一个新品类来推广新产品的尝试大多数都失败了，有名的案例就是曾经喧嚣一时的“学习的革命”。

根据我自己10多年的新品推广经验，我提出了“反品类定位”新产品推广法则，核心定义就是：依据消费者头脑里既有的一系列品类标签，出于认识方便或安全性，给新品贴上一个现存的品类标签，让消费者自动关联或强化关于该品类的好处，同时通过新特性将该品类的坏处自动与该新品脱钩。

具体来说，有这么3步做法——

一、选定你要进入的主流品类发起攻击

消费购买清单告诉我们，所有新产品的市场主要来自现有品类，消费头脑中新产品的潜在位置，常被既有品类占据。所以我们要找到它并针对性地进行攻击，才能达到移开既有品类，进入潜在位置的目的。

在品类的选择上，一定要选择主流品类。原因很简单，因为主流品类市场是较大的，这样有利于新品的推广和普及，其后才不断分化出高端和超高端的分枝。如乔布斯在imac、ibook失败之后，发现较大的互联网市场是MP3，作为数字音乐成为消费主流的市场，但当时的MP3却有两大缺陷：一是存储量小、一是下载音乐比较麻烦。基于此，乔布斯做了两大创新，一是花了1亿美金购买了营盘MP3的专利，一是开发了itunes音乐管理后台；前者让音乐的存量无限大，后者让音乐的选择无限大，管理更方便。

在这里，产品设计并不是根本性的，还属于小恩小惠型的创新，没有改变年轻人听音乐方式的itunes才是关键新品创新的关键，因为iTunes的存在，能够让更多人更方便地下载和整理音乐，从而大大促进了iPod的销售，并让iPod和其它音乐播放器区分开来，短时间之内占领了近90%的市场。那些唱片公司也欢迎iTunes的出现，在iTunes出现之前，唱片公司对于泛滥成灾的音乐盗版无能为力，iTunes让他们觉得看到了盈利的可能性。当然高兴的是苹果公司，它通过卖iPod赚硬件的钱，再通过iTunes赚音乐的钱。

同样，在几乎所有人都认为手机市场格局定鼎、竞争惨烈，乔布斯借鉴其ipod的成功经验，推出了Appstor